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2022年后半年的亞馬遜該怎么做

其實亞馬遜是一個非常注重長期積累和綜合競爭力的平臺,只有能夠統籌全局并持續深耕的人才能在亞馬遜上面走得又快又穩,在目前競爭越來越激烈的亞馬遜平臺上面長久地賺錢。

2022年后半年的亞馬遜該怎么做

圖片來源:圖蟲創意

2022年已經過半,接下來大部分賣家都要沖刺年底的旺季了,那么今年下半年的亞馬遜應該怎么做呢?

01-回歸本質,重視產品本身

亞馬遜是一家以買家體驗為核心的電子商務公司,因此,不論亞馬遜的政策走向如何,都一定會以極致的買家體驗為核心來優化。

可以說之后的亞馬遜政策趨勢走向除了猛抓合規化,例如:刷單測評,黑科技等之外,另外就是嚴抓各類產品的認證和買家體驗指標的提升。

因此,在這方面我們可以從以下幾點來著手:

1. 選品之前進行詳細的調研,避免進入競爭過于激烈的市場;

2. 在市場數據的前提下對產品進行改良,避免同質化嚴重,沒有基本優勢;

3. 做好自己的科技壁壘或者數專利壁壘,避免被他人輕易抄襲;

4. 在把控自己產品質量方面不僅要做到出廠前測試,還要做好售后相關工作;

5. 各類相關認證和證書盡量先準備好,避免上架之后的一系列麻煩;

在這個方面我們不僅要做好目前產品的質量,更要把任何相關的產品認證盡可能辦理下來,可有效避免買家投訴等問題,盡量做到產品方面避免同質化,人無我有,人有我優。

02- 做好自己的規劃布局

我們都知道亞馬遜前半年的整體行情并不是那么理想,在這種整體行情都不是很好的趨勢之下,保證現金流的順暢,提高抗風險能力就顯得尤其重要了。

這在后半年的整體店鋪布局中應該著重體現出來的主要是:

1. 店鋪庫容方面的安排,要及時清理夏季即將過期的庫存,為冬季產品騰出庫容進行安排;

2. 及時盤點店鋪中動銷差,利潤率低的產品,不再繼續補貨,趁著還有動銷機會的時候及時動銷,降低旺季倉儲費;

3. 開始準備冬季選品,并思考冬季產品自己店鋪是否有合適的老品可以進行帶動;

4. 盡量把主要的精力放在平時的流量款和利潤款,一定要保證店鋪的利潤率;

5. 使用合適的空運+海運備貨方式和備貨計算方式,計算好最好的資金周轉率,加快資金回轉速度;

6. 運營打法需要結合整體店鋪庫存量以及庫存容量,資金規劃等,不要盲目沖刺,要想好整體規劃和自己手上所擁有的的資源配置;

整體而言,一個店鋪的操盤手不僅僅是一個懂得許多運營技巧的賣家,更重要的也是一個懂得如何對自己店鋪進行整體規劃,利用好自己手上所有資源配置以達到最優效果的賣家。

這不是一個短期之內就可以實現的事情,需要運營人員走一步算三步”,在發貨的時候就已經想好自己所要做的產品大致規劃,回轉資金大致所需要的時間,可能會遇到的特殊情況應該如何應對等。

03-控制成本,保持良性發展

隨著亞馬遜各種運營成本,采購成本,物流成本,營銷成本的逐步上升,我們賣家的利潤率已經被壓縮的越來越稀薄了。

因此,要想保證整個公司亞馬遜資金鏈的良性循環和未來發展,嚴格控制各個環節的成本是非常重要的,其實主要可以從以下幾個方面來做:

運營方面在不影響銷量的前提下,嚴格控制好產品廣告花費占比和各種站外營銷推廣占比等等;

對于采購方面嚴格進行供應商環節材料和價格的把控,貨比多家;

物流方面在選擇靠譜物流的同時盡可能選擇更加便宜的物流方式,提高整體利潤率;

人工方面盡可能不再繼續擴招,給優秀的人才漲工資,留住原有人才;

場地,租金等額外的支出盡可能縮減;

使用更低匯損的提現方式,盡可能降低提現匯損;

04-重視品牌化布局

盡管亞馬遜并不是一個很好的打造品牌的地方,在亞馬遜上的品牌幾乎都是沒有什么記憶點的,即便做得再大,也隨時有被亞馬遜回收賬號的風險。

但是擁有品牌化思維的亞馬遜賣家依然會走得比沒有任何布局準備的賣家要好得多,

那么具體應該怎么做,我們這里也簡單講講吧:

? 找準自己產品的客戶定位,深入挖掘產品賣點,并對自己所在類目的優勢了解徹底;

對自己的品牌形象進行360°全方位打造,設計目標人群可接受的logo和品牌故事;

? 利用各種不同渠道傳遞品牌價值,例如:促銷網站,新聞網站,博客,視頻等;

加強買家互動,了解客戶內在需求;

極致化運用亞馬遜上的各個頁面工具進行品牌印象傳遞,例如:A+,品牌旗艦店,主圖等;

在原有熱賣產品的基礎上盡量解決買家痛點,并找準下一代產品的趨勢,不斷進行新產品的升級和開發;

只有在一個類目中做到極致,并且能夠開發出足夠的護城河,才有資格談品牌化布局。

跨境電商平臺運營知識更新迭代非???,不同時代有不同時代需要面對的困難,因此,我們不僅要一直不斷的學習,而且要學習長足化發展核心的思維方式和思考模型,甚至用一些付費的東西來提高自己學習的時間效率,避免一些踩坑的時間成本。

時代會變,環境會變,只有堅持學習斷提高自己認知維度和想法思路的人才有可能在不同的時代沖破一個又一個的枷鎖,每每在別人即將放棄的時候獲得屬于自己的那份成功,我們也正是希望可以匯聚這樣一波積極向上,對未來充滿渴望的小伙伴們,一起堅定不移地在跨境之路上越走越遠。

(來源:跨境有道)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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