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年賺2億的天貓TOP唇彩品牌,如今在TikTok瘋狂種草

期待值拉滿!

年賺2億的天貓TOP唇彩品牌,如今在TikTok瘋狂種草

圖片來源:圖蟲創意

近兩年來,國內美妝市場頻頻大爆發,誕生了一眾備受關注的新銳美妝品牌,如完美日記、花西子、花知曉等。而在這些品牌之中,一個成立僅兩年就以唇釉切入市場,成功晉升國內美妝領域TOP品牌的美妝品牌 COLORKEY珂拉琪 ,更是成為市場最大的亮點。

2021年,COLORKEY 珂拉琪也開始了自己的品牌出海之路。在出海賽道的選擇上,她們與眾多美妝品牌一樣,把目光定位在東南亞市場上,借此走出一條國際化之路。【硬核分享跨境美妝實戰經驗、出海打法,點擊參與2022全球美尚峰會

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COLORKEY(珂拉琪) 是國內新一代美妝品牌中成長最快的品牌,母公司是成立于2018年的美尚(廣州)化妝品股份有限公司。除了COLORKEY,美尚還擁有專業彩妝品牌superface 秀芭斐、科研護膚品牌Lab101 瑞沛兩個品牌。

2019年,作為公司的新銳彩妝品牌,COLORKEY珂拉琪瞄準中國最大的彩妝用戶群體(18-25歲),推出以空氣唇釉為主打的美妝單品系列。由于其以出色的唇彩顯色性、保色性和膚感深受市場認可,只用了6個月的時間,就成為天貓TOP1唇彩品牌,國產美妝TOP5品牌。

在2020年“雙十一”上,珂拉琪天貓旗艦店銷售額更是破1.6億,全年2億銷售額,成為入駐天貓三年內銷售額突破億元大關的三大國產化妝品品牌之一。

一直以來,COLORKEY 都將產品集中在特色唇彩品類的研發上。

通過快速更新迭代進行產品創新,聯名IP打造定位目標粉絲群體,再利用流量紅利,以低價友好的價格、高顏值的包裝,實現了產品的高曝光和高轉化,是其在國內營銷成功的關鍵。

在疫情期間,它們就聯名了不少IP,打造了一系列治愈系彩妝。

像是與漫威聯名的《 X戰警:黑鳳凰》,與迪士尼聯名的經典IP《花木蘭》等……值得一提的,最出彩的還是她們與不少動漫IP聯名限定款——如寶可夢、HelloKitty、哆啦A夢等多款聯名唇釉系列。

通過不同的IP圈定不同的流量人群,用潮、酷、性價比等標簽,使 COLORKEY 輕松俘獲到年輕粉絲群體,成為品牌與Z世代消費者建立緊密連接的方式。

積淀了兩年后,借助積淀的供應鏈和營銷優勢,COLORKEY 同樣順勢而為地開啟了自己的美妝出海之路。

2021年,COLORKEY 開始向海外擴張。通過 Shopee、Lazada 和 Amazon 等電子商務市場擴展東南亞、日本和韓國,然后進軍中東。

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美妝品牌出海東南亞,由于各國的消費者信仰喜好不一、使用習慣、審美水平等也天差地別,因此選擇社媒渠道進行布局,是當前最為有效的品牌曝光選擇之一。

COLORKEY 共在 Facebook 、Instragam、TikTok、Twitter 創建了社媒官方號,建立時間幾乎均在 2021年 左右。

截至6月30日,COLORKEY 的 Twitter 粉絲僅250個,Facebook 3289個 、Instragam 的粉絲數則達到 22.3K,TikTok 矩陣號的數據最好,僅一年時間主賬號粉絲就達 37.9K,而越南官方號的粉絲量更是高達101.9K。

很顯然,COLORKEY更偏向于在 Instragam 和 TikTok 的社媒運營,而就數據來看,TikTok 是其品牌社媒營銷的主陣地,且越南消費者對于品牌的認知較高。

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圖/TikTok

COLORKEY 在 Instragam 官方賬號上共發布了307個帖子

其中視頻帖占66%,圖片貼占34%,內容上更多以產品介紹視頻文案為主,并無太大的亮點,僅在主頁介紹里做了一個官網及東南亞各國店鋪的跳轉鏈接。

 在 TikTok 上,COLORKEY 官方賬號的更新頻率較快,特別是在針對越南消費者的官方號 @colorkey_vn 上,基本維持一天一更的效率。

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圖/tiktok

話題標簽上,#colorkey#colorkeyvn 的曝光量分別達到了27.7M17.7M 的千萬級曝光,其中不乏數十萬乃至百萬粉絲量的頂級越南KOL紅人及KOC帶貨視頻。

不難看出,COLORKEY 通過精準的粉絲畫像,選擇了 TikTok 作為其海外種草的主戰場,并進行了大量KOL紅人投放。

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圖/tiktok

話題中播放量最高的一則視頻,來自于一位美妝博主 @draconids.mf1111 發布的化妝視頻。該視頻累計播放量161.7M,點贊數153.76K,粉絲評論400+。

視頻中,博主@draconids.mf1111 介紹了自己第一次使用 Colorkey 眼線筆和口紅進行化妝 ,化完妝后極為驚艷,在視頻發布后的這幾個月里,不少粉絲在評論區詢問購買鏈接和分享使用反饋。

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稍加分析下,這主要得益于在越南化妝品市場,網紅的帶貨影響力一直都很高。

據相關數據統計,在 2021年以前,Facebook 是越南使用最多的平臺,69%的越南消費者經常通過Facebook帳戶搜索化妝品信息,而 2021 年之后,TikTok 直接上位成為越南最受歡迎的社交平臺之一,超過一半的化妝品用戶每月都會在網上購買一兩次化妝品,其中 72% 的人通過社交網絡購買過化妝品。

但隨著近兩年來 Facebook 渠道的廣告費用連番上漲,有些甚至達3倍之多,或許正是因為這個原因 ,COLORKEY 才沒有選擇主做 Facebook 渠道,而是把社媒布局重點放在 TikTok 的網紅營銷上。

總體而言,COLORKEY 在海外社媒布局上主走TikTok 營銷路線,通過各種仿妝、好物分享、口紅試色等內容綁定話題推薦品牌,對平臺用戶進行種草。

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抓住線上渠道紅利,利用優質視頻內容及越南紅人營銷提升粉絲的黏性,最后依靠品牌形象和產品力引導至店鋪進行轉化,幾乎與COLORKEY 在國內的營銷打法大同小異。

在市場布局上,COLORKEY 主要通過在越南、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、新加坡 開設Shopee、lazada 的店鋪進行轉化。

店鋪數據上,越南店鋪位居榜首,經營的 Shopee 旗艦店粉絲345.3K,累計21.4K的評論數,lazada 旗艦店粉絲20753個,遠超其它地區市場。


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COLORKEY 在 Shopee上的產品售價基本低于300越南幣,在200元-250元范圍內商品數量比例較高,而化妝品單價一般控制在70-230元之間左右。

除此之外,店鋪還有不少滿減優惠及折扣特價,這種低價策略降低了消費者的決策門檻,更能刺激觀眾下單訂單 。

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在 Shopee 越南旗艦店里,賣得最好的是一款優質亮色唇彩,月銷量1.4K左右,總銷量達到了31.1K,與 TikTok 越南頂級KOL的合作營銷所帶來的流量轉化不無聯系。

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圖/TikTok

就目前來看,僅出海一年的 COLORKEY 在東南亞市場上并不算多么耀眼,但相信她應該還能走得很遠。相對于網紅打造或青睞的品牌,她們慢,因為好的產品需要時間打磨。但從創立到出海,她們的行動遠遠比其它傳統品牌更為快?!?b>硬核分享跨境美妝實戰經驗、出海打法,點擊參與2022全球美尚峰會

(來源:跨境愛T哥)

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