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市場體量達910億美元!2022年裙裝品類有哪些增長機會?

美國裙裝起量相比其他國家更早

市場體量達910億美元!2022年裙裝品類有哪些增長機會?圖片來源:圖蟲創意

2021年全球裙裝市場體量高達910億美元,占女裝總銷售額的11%。到2022年,裙裝成為增長最快的女裝子品類,平均價格在女裝子品類中排在前三,而美國和英國作為最大的裙裝國際市場,年增長分別達到73%和99%?!?b>更多品類市場趨勢,可關注7月18-20日雨果跨境CCEE深圳(點擊報名)】

谷歌中國零售出海行業分析師Anika Liu認為,在2022年,裙裝的利潤空間還很可觀。

1、裙裝季節趨勢

裙裝需求從三月開始起量,有夏、秋兩大高峰,分別在六月和九月左右。美國裙裝起量相比其他國家更早,需求從4月到11月都持續在較高水平,與其他主要歐洲國家以及日本相比,美國市場對秋季裙裝的需求更強。

就推廣而言,商家可以通過盡早、持續性的投放廣告來抓住需求,每年3-11月都是裙裝需求較旺的月份,秋季應在美國增加預算。

2、 裙裝相關的熱搜與熱銷品牌洞察

搜索排名前10的服裝品牌發現,消費者對禮服的需求依然旺盛,搜索需求增長率分別為:David's Bridal +40%,Azazie +53%,SHEIN +795%,Hello Molly +135%,House of CB +108%,Oh Polly +75%,JJs House +62%,Windsor Dresses +364%,Lulus Dresses +205%,Fashion to Figure +34%。

觀察這些上榜品牌后可以發現,這些熱搜品牌的一大共性是都有更清晰的品牌定位和差異化賣點:特定風格、特色鮮明的主打款、特定材質、或特定人群。而且這些品牌還會把品牌的差異化體現在搜索廣告上,從而突出賣點。

賣家在建立品牌的過程中,也要不斷思考品牌能帶給自己什么,帶給消費者什么,要在哪些觸點中進行打磨,最終獲得流量完成復購。通過對品牌的觀察和增強品牌的差異化定位,不僅可以幫助賣家走得更遠,也可以幫助賣家在價格上實現更多的提升空間。隨著價格的升高,品牌定位更加清晰,差異化也會更加明顯。

3、捕捉趨勢潮流和機會場景是2022年裙裝市場贏得消費者的關鍵因素

趨勢潮流:派對裙、禮服裙等

過去一年,排名前10的熱搜品牌中有6個品牌都主打社交和正式場景的裙裝,派對和禮服是過去一年的鮮明主題,并且會持續到2022年。

具體來看,頭部品牌地位較穩、流動性相對較低的2022新上榜品牌有:靠捕捉潮流吸引年輕女性的SHEIN和Showpo,主打社交禮服的Windsor,線下中高端零售商Bloomingdales。

對于大部分商家而言,可以加強品牌建設,通過不斷清晰化目標人群和樹立鮮明的品牌風格進行差異化定位。

機會場景:社交活動、度假旅行、職場復工

除熱搜品牌之外,基于熱門搜索關鍵詞也可以看出2022年的一些機會場景,商家可以思考如何把產品和這些場景聯系起來。

從熱門搜索中可以看出,大多關鍵詞與社交活動和季節性活動有關。2022年,隨著疫情的好轉,社交活動會恢復到正常,除了婚禮等偏向于正式的場合,偏休閑的社交場景在2022年會更常見,比如說戶外音樂節、畢業季等,隨之而來的就是這種場合的裙裝需求的增長。

通過搜索趨勢可以看出,以下各類社交活動經歷了強勁的搜索增長:音樂會+135%、活動+70%、婚禮+23%、返校節+100%。具體到趨勢潮流元素來看,帶有溜冰服特征的裙裝搜索同比增長35%,羽毛元素的裙裝搜索同比增長234%,吊帶領連衣裙搜索同比增長98%。

度假旅行也是2022年增長比較強勁的機會場景。

在2022年的一些行業復蘇分析中,會發現無論是機票還是酒店,搜索的增長速度都非常迅猛,尤其是遠途旅行,在2022年會更多回歸到日常中去。其中,海灘和島嶼是搜索最多的旅游目的地,搜索需求增長23%,郵輪及郵輪服務搜索需求增長69%,渡輪搜索需求量增長47%。

同時有調研顯示,“ Travel & Tourism ”的搜索量同比增長了30 %,30 %的18—54歲的年輕人計劃在未來6個月內度假。

休閑、舒適和寬松的旅行裙裝將更受喜愛,以下裙裝關鍵詞有較高的搜索增長率:沙灘長裙+68%,沙灘背心裙+87%,沙灘裹身裙+56%,女性白色沙灘連衣裙+787%,沙灘禮服+86%,沙灘長裙+53%,背心裙+208%,鉤針連衣裙+108%。

在旅行度假場景中,家庭穿搭和母女裙也是一大機會。根據觀察,以下搜索關鍵詞增長較為突出:搭配服裝+26%,家庭搭配服裝+9%,家庭服裝+19% ,搭配連衣裙+10%,母女裝+15%,母親和女兒禮服+9%,媽媽和我的服裝+11%。

第三個機會場景是職場復工。

目前,美國很多消費者已經在為辦公室辦公做準備了,4月份發現,“重返辦公室”的搜索量增長了332%,關鍵詞“For Work”同比增長76%,工作裝搜索量同比增長279%,商務休閑裝搜索量同比增長89%,時尚休閑連衣裙搜索量同比增長85%。

從上述增長較為強勁的關鍵詞也可以看出,在疫情后的工作場景中,消費者開始對“休閑”元素感興趣,這也意味著他們更加重視職場服裝的舒適度。

而這種休閑的、適應于多場景的服裝,對消費者來說,既可以度假旅行穿,也可以通勤、運動穿,這為這類服裝增加了多功能、智能的元素。商家也可以把以上幾類機會場景聯系起來,滿足消費者在疫情后的一些需求。

4、2022年,裙裝有哪些流行趨勢和潮流元素?

隨著疫情的恢復,消費者的購物重心從居家轉移到外出穿搭,并通過服飾表達個性。魅力四射派對款式受到歡迎,束腰、羽毛、鏤空是2022年的時尚潮流元素。

束腰裙和帝國高腰裙

Netlik的電視劇 Bridgerton帶動了攝政風格的流行,并出現在各大2022春夏時裝周T臺,商家可通過流行影視作品和時裝周捕捉潮流元素。

通過觀察發現,束腰元素在休閑裙裝和正裝禮服都大量出現,而束腰連衣裙的搜索增長達到111%,帝國高腰裙的搜索增長達到86%。以下關鍵詞的搜索也有很迅猛的增長:黑色緊身胸衣+139%,緊身胸衣+160%,白色緊身胸衣+89%,緊身胸衣迷你連衣裙+146%,緊身胸衣長裙+167%。

羽毛元素

其實,時裝中的羽毛元素在過去幾年都受到關注,但今年隨著派對的回歸,女性化且魅力四射的羽毛元素將格外受到追捧。

數據顯示,羽毛連衣裙的搜索增長率達到262%,羽毛禮服的增長為242%,白色羽毛連衣裙的搜索增長率為180%??梢钥闯?,消費者對羽毛元素的裙裝不僅有款式需求,也有場合和顏色的需求。

在這種潮流的影響下,深受消費者喜愛的品牌REVOLVE和boohoo捕捉到了羽毛的趨勢,并開設了羽毛專區。

鏤空Cut-out

隨著消費者從疫情帶來的焦慮和不確定性中走出來,消費者更強烈地渴望通過穿衣表達并展現自我。鏤空元素在很多潮流裙裝品牌的產品中都有廣泛出現,比如說REVOLVE和POLLY。

在有鏤空元素的裙裝中,以下四類服裝經歷了很強勁的搜索增長:鏤空連衣裙+217%,黑色鏤空連衣裙+267%,黑色剪裁連衣裙+245%,裁剪舞會禮服+446%。

除以上三種潮流元素外,領口款式也是裙裝的重要元素,建議添加最受歡迎的領口款式作為neckline篩選標簽。

袖口方面,消費者最主要關注袖子長度,建議添加 long / short / sleeveleess /strapeless作為sleeve length篩選標簽。

總的來說,派對社交裙裝推薦:羽毛連衣裙、派對禮服、迷你裙、雞尾酒禮服、溜冰服、裁剪連衣裙、吊帶領連衣裙;旅行度假裙裝推薦:帝國收腰連衣裙、沙灘裙、迷你裙、太陽裙、鉤針連衣裙、長裙、裁剪連衣裙、緊身胸衣;職場復工裙裝推薦:休閑商務裙裝。

后疫情時代的消費者對舒適度和品質更加看重,是產品開發過程中的重要考量因素。商家還可以將今年的流行元素融合進產品設計和選品,利用“場景+款式”的搜索公式黨化搜索廣告,為消費者提供購物靈感并啟發消費者購物。

(來源:叫我趨勢菌)

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