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這些產品太火了,通脹下的美國人正排隊搶購……

跨境賣家再渡劫,暴富敘事畫上句點。

這些產品太火了,通脹下的美國人正排隊搶購……(圖片來源:圖蟲創意)

“這個行業能走的捷徑越來越少,似乎也沒什么一勞永逸、立馬暴富的新風口了。更多的是危中取機罷了?!苯涣鬟^程中,一位亞馬遜賣家由衷地說道。

何出此言?原來近期美國市場的“動蕩”,讓長踞這一陣地的賣家,感知和認清到了另一種細微的變化。而危機背后,隱秘的商機也逐一顯露……

01美國市場的“陰面”

近日據美國勞工統計局數據顯示,2022年5月,美國通脹指數又創新高,同比增長8.6%,較4月上行0.3%,是1981年12月以來的最高水平。

通貨膨脹的背后,美國民眾日常消費價格也相應有所上漲,主要集中在汽車、租金、食品、汽油和醫療保健等生活領域。根據美國彭博社報道,以美國普通民眾杰夫·古德為例,他在密西西比州的杰克遜市創辦了三家餐館,原本一盒40磅重的雞翅大約85美元,現在漲到了150美元,漲幅高達76.5%,像食用油和面粉的費用甚至翻了一番。不僅僅是原料價格上漲,勞工和服務費用也在漲,為杰夫·古德修理空調的公司每次也需加收40美元(約269元)的燃料費。

這僅僅只是美國居民生活的一個小小縮影。汽油,食物,租金等價格“節節攀升”,給普通消費者的錢包帶來不小的壓力。據一項新調查顯示,高通脹幾乎影響了所有美國人,95%的受訪者表示,通貨膨脹對他們的沖擊很大,他們正在想方設法節省開支以維持收支平衡[1]。

事實上,造成美國今日的通貨膨脹的局面,主要原因是美國的供應鏈危機。

一方面是疫情原因。隨著美國實施無限量的寬松抗疫政策,很多人拿到補貼就去消費,甚至辭職不工作,因此造成消費需求大爆發。而美國的供給端又大量依賴從海外進口,導致供需在短時期之內的嚴重不匹配,供應鏈出現嚴重問題。

另一方面是美國港口基礎設施“沉疴難愈”。最近一年多的時間里,美國進口物流陷入了一場此消彼長的“打地鼠”游戲——西邊堵完東邊堵。根據MarineTraffic和BlumeGlobal的數據,美國的奧克蘭和洛杉磯的港口擁堵排在首位,已淪為全世界集裝箱吞吐效率最低的物流中心。5月份,洛杉磯和長灘港的集裝箱鐵路運輸平均等待時間長達11.3天,比4月份增長了18%,是年初平均等待時間的3倍[2]。

據悉,一些零售商需等待數周時間才能將貨物通過鐵路運出洛杉磯和長灘港,而另一些零售商則放棄了鐵路運輸,轉向公路運輸。服務于港口的美國聯合太平洋鐵路公司UnionPacific表示,由于美國內陸物流擁堵,也導致提箱延誤的現象。目前美國的物流供應鏈瓶頸正從碼頭蔓延至鐵路貨運網絡,運輸成本上升,供應鏈出海面臨更加復雜的局面。而此時對于賣家來說,一家兼具成本優勢和運力效率的第三方物流的供應鏈優勢則得以凸顯,如聯宇物流。

這些產品太火了,通脹下的美國人正排隊搶購……

這些產品太火了,通脹下的美國人正排隊搶購……(圖片來源:聯宇物流)

02跨境需求的“陽面”

雖然美國通脹形式不容樂觀,物價上漲,引爆能源危機,但當地的消費需求和購買力仍具韌性,跨境電商未來的主旋律仍保持增長態勢,包括網購的需求。能源市場潛在發展空間巨大,對于賣家來說還是有長線機會。

根據JungleScout最新的消費者趨勢報告,未來四年美國網購消費能力仍在上漲,55%的美國消費者表示期待在2022年花錢“犒勞自己”,以彌補因疫情所遭受的“委屈”。不過,與以往不同的是消費需求有所變化。

從市場消費品類來看,遠在大洋彼岸的美國人掀起了瘋搶電動自行車熱潮。據2022年一季度外貿相關數據,美國2022年第一季度進口470萬輛自行車,比去年第一季度增長52%。電動自行車漸漸成為美國人出行的首選,Square數據顯示,今年以來美國電動自行車的銷量增長了15%,電動滑板車的銷量增長了4%。其中,自行車銷量增長最快的地區是加州,增長超過60%[3]。除此以外,相對傳統的自行車和踏板車銷量也迎來了自己的高光時刻,尤其是在美國個別州所在的區域,深受當地消費者的追捧。同時也帶動了相關品類頭盔、手套等護具銷量上漲。

在這波騎行經濟火熱的背后,除了休閑娛樂和保持健康外,也跟通脹下節約開支有很大的關系。目前,“高燒不退”的通脹正在侵蝕美國當地消費者的開支預算和消費賬單,美國當地消費者開始對商品價格敏感,進而價格和優惠券推動了品牌忠誠度和在線購買力。根據JungleScout《消費者趨勢報告》,53%的消費者因為促銷、優惠券或折扣信息而消費,47%的消費者只購買打折產品。相較于線下門店,中國跨境電商具有天然的價格成本優勢,因此接下來“中國制造”或將迎來爆發期。對于亞馬遜賣家來說,PrimeDay、返校季或下半年接踵而來的旺季都是一個促銷爆單的好機會。賣家要充分利用自身低成本的優勢,積極尋找迎合消費者習慣的短缺品類,在未來美國跨境電商市場中搶占更大的機會。

03賣家如何構建競爭堡壘?

如今的大環境下,對賣家而言無法左右市場需求和消費者購買能力,但可以根據市場趨勢,洞察未來發展方向,從產品、管理、服務等端口共同發力,減少市場帶來的負面沖擊。

產品品類方面

賣家要適當控制品類擴展的節奏,除非是確定性比較高的品類,不然不建議大規模投入。對于一些產出效率低的品類,要果斷剔除,減少資金和人力的占用,全力聚焦高ROI的核心品類,同時產品的定價和折扣策略非常重要,關系到是否會“爆單”。

管理體系方面

將經營現金流列為最重要的指標,盡可能的將一些占用資金成本較高的商品銷售處理,回籠資金;同時適度的降低毛利率,提升資金周轉率。在物流履約方面要做好大促或下半年旺季期間海外備貨的計劃,合理搭配普船、快船和空運等運輸方式,盡量不多占用現金流。例如聯宇物流美國FBA海運普船服務,為賣家降本增效。

服務保障方面

當前美國港口擁堵正在持續惡化,等待進入美國港口的集裝箱船的數量也在激增,導致貨物時效延誤,引發“退貨潮”。時下靠譜、穩定、高效的物流服務已經成為整個跨境行業的“中堅力量”。對于亞馬遜在內的各大電商平臺,旺季下的物流狀況一直令人抓狂。港口擁堵、提柜延遲等一系列問題接踵而來,不少賣家受此影響出現了斷貨、退款、店鋪權重下降的情況。聯宇物流美國FBA海運普船服務全力保障跨境出海企業供應鏈穩定運轉,其價格相比于快船來說便宜了一大截,6.6元/KG起;在時效方面,運輸速度堪比快船,最快19自然天簽收,且很好的解決了航班不穩定、一柜難求、爆倉甩柜等頻發事件,16天航程,無需預約,還有免預約提柜服務,賣家不用擔心貨柜進入封閉區,也不必擔心產生滯留費,幫助賣家避免“塞港危機”,提升物流履約能力。

據了解,聯宇物流是一家專注于亞馬遜FBA頭程、跨境大貨、海外倉等服務的跨境電商綜合物流企業。自2010年成立起,已累計服務10萬家中小亞馬遜賣家企業。作為名副其實的“專業一手莊家”,聯宇物流不僅在洛杉磯、芝加哥、東京、大阪等地設立了總面積達50萬尺的8個海外倉、組建美國碼頭車隊和搭建了自有的末端卡車派送服務;還在國內上海、深圳、廣州、長沙、鄭州、福州、廈門等多個城市搭建了3.1萬平方米的倉網。在數字科技化方面,通過軟硬一體化的技術和服務,實現國內外全鏈路可視化物流,讓大促旺季包裹更穩更快更好地送達。

眼下無論是跨境電商行業還是跨境電商賣家都更趨成熟化,以往賣家浮躁、賺快錢的心理,需慢慢沉下來。打造品牌,推出精品,提高供應鏈保障能力才是未來跨境制勝之道。掃碼了解更多聯宇物流6.6元/KG起的限時特惠服務~

這些產品太火了,通脹下的美國人正排隊搶購……(圖片來源:聯宇物流)

[1]中國日報網:高通脹擾亂美國民眾生活,超9成家庭被迫改變消費習慣

[2]搜航網:美國港口擁堵蔓延至鐵路供應鏈

[3]搜狐網:尚為速報|銷量激增!電動自行車和滑板車在美國成熱門產品!

(來源:跨境小貝)

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