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【突發】TikTok Shop保證金政策詳細解讀

【突發】TikTok Shop保證金政策詳細解讀

【突發】TikTok Shop保證金政策詳細解讀圖片來源:圖蟲創意

前 言

大家好,我是短視頻瘋人院的李社長,這是我專注研究TikTok等海外短視頻運營的第1095天。

8月最后一天,我們迎來了TikTok小店保證金政策,9月15日起會正式執行。這篇文章,我嘗試做下整理和解讀,供大家理性參考。

【突發】TikTok Shop保證金政策詳細解讀

圖片來源:TikTok后臺截圖

(部分賣家今天收到的站內通知)

政策要點講解

政策比較長,社長做下提煉,要點如下:

一、涉及的國家和站點

1、保證金政策面向跨境店賣家,本土店暫未出臺

2、按國家站點分別繳納,不同國家金額不同,需分別繳納

【突發】TikTok Shop保證金政策詳細解讀

圖片來源:瘋人院李社長

我們以普通類目最低保證金為例,如果賣家選擇同時運營“英國站”和“馬來站”,那么需要繳納的保證金就是400英鎊+125美金,折合人民幣:4069.86元。

3、保證金最貴的國家是新加坡和英國,東南亞其他國家相對較低。

二、保證金的計算

除前面說的按國家站點累加外,保證金的主要差異在于類目

【突發】TikTok Shop保證金政策詳細解讀

圖片來源:瘋人院李社長

(需要完整excel版,請私信小編)

1、以英國站為例,單個類目最高保證金在4000英鎊,主要涉及:電腦及服務器設備、嬰兒安全座椅及推車、玩具槍、手機手表手環、游戲機、攝影攝像器材、部分美妝個護等相對高客單產品。其中唇彩、口紅、眼影比較特殊,社長個人猜測可能與該類目仿大牌情況較多,客單價較高有關。

2、第二檔2000英鎊保證金,涉及了大部分電商熱銷類目,如:時尚配飾、母嬰、數碼配件、家居、小家電等。

3、最低檔400英鎊,即所有其他“列明的可售類目”均在其中。比較值得注意的是:英國熱門品類水晶,就屬于這一檔,另外如鞋服大類目(嬰兒服裝除外),也基本落在這一檔。

4、很顯然,保證金的劃分,與類目產品客單價有關,與小店現有類目GMV盤子大小無關。

5、對于同時經營多個類目的商家,保證金是取單個類目最高金額為準。

舉例說明:假設賣家做英國店鋪,并同時經營嬰兒鞋(2000英鎊保證金)、水晶(400英鎊保證金)、洗車配件(4000英鎊保證金),那么他店鋪需繳納的保證金為:4000英鎊。

6、如后續增加經營類目,并出現有更高保證金類目的情況,商家需要補繳差額

三、保證金的扣除

這里照搬官方政策吧,最終解釋權在官方。

違反適用條款或合同,包括但不限于商家服務條款

違反相關法律、法規或規定

違反平臺規則(如社區準則)

無法履行服務義務(例如,未能進行訂單履約或者出現所售商品貨不對板的情況)

存在欺詐或其他不誠實的行為

在運營期間賬戶余額為負數

存在其他違規或違法行為

保證金政策可能的影響

任何平臺規范化發展,保證金都是必須的,只是感覺來得稍快了些。不過任何事情都會有兩面性。我個人判斷,會有以下一些影響,歡迎評論區探討交流:

1、做店群的玩家成本有所增加,不過有資金實力的反而會占據更多推薦流量池

2、部分個人玩家退場

3、跨境店鋪倒賣市場熱度下降

4、本土店價格攀升,不少玩家轉戰本土店

5、官方很可能重新開放自注冊通道,并降低跨境資質要求

6、隨之而來的抖音專業團隊入場

7、精細化運營、深耕產品和內容將會迎來機會

8、主做小店課程的培訓機構,需要對課程做迭代升級,引入投流、內容原創、精細化運營、本土店運營等進階內容(沒錯,比如我們)

接下來怎么做

其實對于大部分公司而言,不會因保證金政策而被勸退,畢竟任何平臺都有類似投入,借別人發的聊天截圖,很生動形象。老板們真正需要考慮的,是TikTok小店這個賽道,接下來要如何布局和深耕。

【突發】TikTok Shop保證金政策詳細解讀

圖片來源:瘋人院李社長

相較于上半年而言,TikTok小店的運營也需要逐漸步入精細化了(土豪做店群的除外),以我們自己為例,9月15日前需要采取幾個舉措:

1、復盤下經營數據和團隊特長,選出接下來打算深耕的類目。昨天早上剛拜訪了一位國內千川的賣家朋友,他們團隊非常清晰的只做某一個細分類目,這樣視頻內容和運營團隊可以持續沉淀經驗,在細分賽道中越做越強。

2、下架各店鋪不擅長的類目商品

3、選擇繼續運營的國家站點,比如我們,會保留部分高毛利類目在英國站點的運營,然后東南亞站點方面全覆蓋,不過精細化運營重心以馬來為主,通過短視頻自然流測品,配合達人+VSA廣告起量打爆品。

4、老老實實交保證金??

以上就是關于保證金政策的一些解讀和看法,歡迎一起交流探討。

(來源:瘋人院李社長)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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