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日均出單7000+,大促單量翻7倍!90后潮汕老板在東南亞“開掛”

東南亞女裝賽道如何突圍

日均出單7000+,大促單量翻7倍!90后潮汕老板在東南亞“開掛”

精明能干、會做生意,在人們印象中,潮汕人似乎骨子里就帶著擅長經商的基因。自古以來,下南洋、闖五洲,他們總是沖在最前面。憑借敢闖敢拼的精神,潮汕人的經商足跡遍布全球,也留下了不少傳奇故事。

近年來,東南亞電商市場飛速發展,吸引了無數創業者。正所謂“有潮水的地方就有潮汕人,有錢賺的地方就有潮商”,在國內電商耕耘多年的90后潮汕青年Tima也“嗅到”了東南亞的潛力,決心轉戰東南亞市場。與百年前潮商下南洋不同,Tima搭上了Shopee這艘跨境電商大船。2019年入駐Shopee,Tima從跨境0基礎起步,逐漸摸索出一套自己的打法,如今他的女裝店鋪已實現日均單量7000+,屬于他的新版創富故事正在進行中。

逃離“內卷”,潮汕90后勇闖東南亞

Tima與電商的淵源始于學生時代,大二那年,身邊的同學都在享受美好的大學時光,Tima則單槍匹馬開起了他的第一家女裝網店?;赝@段經歷,這家網店不僅幫助Tima實現了經濟獨立,也為他日后深耕女裝品類埋下伏筆。

然而,隨著時間的推移,國內電商市場越來越“卷”,尤其是Tima所在的女裝類目,競爭更是接近“白熱化”。就在事業陷入發展瓶頸之時,東南亞電商的飛速崛起吸引了Tima的注意。據谷歌和淡馬錫聯合發布的《東南亞電子商務報告》,東南亞電子商務市場規模在2018年時已達到230億美元,是該地區網絡經濟增長最快的行業。直覺告訴他,這個機會不能錯過!

選定了方向,Tima一頭扎進跨境電商行業。通過半年沉淀和深度市調,他決定將經營重心放在Shopee平臺?!皩τ谫u家來說,肯定是往流量大的地方走。經過深度調查以及當地朋友的分享,我們了解到Shopee在當地的知名度還是蠻高的,所以當時就果斷決定重點做這個平臺?!盩ima說道。

事實上,像Tima這樣的內貿賣家轉戰Shopee還是具有較大優勢的。一方面,東南亞與中國一衣帶水,有許多共同點,國內電商積累的運營經驗和供應鏈資源可以進行遷移、轉化;另一方面,Shopee對內貿賣家在入駐、運營等方面給到的政策支持和指導,也為賣家提振了不少信心。

依靠耕耘多年積累下的產業帶貨源優勢和經驗,Tima如今在女裝品類上成績斐然。據了解,團隊目前共開通了4個站點,其中馬來西亞和菲律賓站點表現尤為突出。值得一提的是,馬來西亞和菲律賓也是Shopee今年對內貿賣家開放的2個全新的首站選項?;趯@兩個市場的深入洞察,Tima也建議準備入駐的新手賣家可以大膽嘗試這兩個站點。

先說馬來西亞市場。近年來,馬來西亞電商規模保持高速增長,與此同時,高達80%的跨境買家都習慣購買中國商品。當地的人口結構中,穆斯林和華裔群體占比分別為60%和30%。華裔群體無論在消費習慣還是審美上都和國內有較大的相似性,而穆斯林群體數量龐大,相關品類同樣具有很大的消費潛力。

日均出單7000+,大促單量翻7倍!90后潮汕老板在東南亞“開掛”

(圖源/Shopee)

再說菲律賓市場。菲律賓人口基數排名東南亞第二,年輕群體占比較大,有一定的人口紅利。加之電商市場份額有很大的提升空間,對于新手而言也相對更容易去打造爆品。

女裝賽道突圍,風格化是機會點

然而,選定市場僅是開始。眾所周知,女裝一直是Shopee平臺上的熱門品類,不僅市場需求旺盛,國內豐富的供應鏈資源也可以為賣家提供強大的貨源。但要想在體量龐大的女裝賽道脫穎而出,光靠供應鏈優勢遠遠不夠。

如何脫穎而出?Tima認為機會點在于做風格化店鋪。

他表示:“女裝是非常直觀的品類。消費者的購買決策很大程度上受到產品Listing展示效果的影響,所以產品的包裝上需要更加精細化。當然,選品是一切運營優化的前提,做之前必須先確定好人群標簽,找到她們喜歡的風格?!?/span>

以馬來西亞站為例,Tima目前主營穆斯林傳統服飾。據Shopee官方調查,馬來西亞消費者對傳統節日和電商大促的參與度極高,其中齋月是當地穆斯林的購物狂歡節,期間,穆斯林傳統服飾極為暢銷,潛力巨大。

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(圖源/Shopee)

那么,Tima是如何發現這片藍海的呢?

“其實一開始我們也‘想當然’地認為東南亞市場得做低單價,但一味地做低價很難避免像國內平臺那樣又陷入‘內卷’,因此我們把定位放在中等客單價。通過大量調查、借助分析工具我們發現,傳統服裝品類競爭者較少,當地款式也不是很豐富,是一個很好切入口。總體來說,轉型做東南亞市場貨源、運營思路都要及時調整。”他說道。

而在選品、優化的過程中Tima也有三大法寶:數據分析工具、社交軟件以及競品店鋪評論區。數據分析工具,幫助團隊精準了解市場動態;通過社交軟件,可以深入本土文化以及當下流行趨勢;而店鋪評論區則直接反應了用戶的真實需求。

通過上述方法調研,Tima團隊發現當地穆斯林消費者喜歡印花圖案,有口袋的服飾,而市面上的傳統服飾則以純色無口袋為主,有很大的優化空間。于是團隊著手對產品進行迭代,也如愿贏得了消費者認可。

同樣的運營思路,讓Tima在菲律賓也取得了成功?!昂芏嗳硕颊f菲律賓可能更喜歡歐美風,而且要低價才好做,但我們測試后發現日韓風同樣非常受歡迎,做中高端也可以做得很好?!彼窒淼?。

單量翻7倍!大促備戰技巧公開

將細節做到極致,爆單也不再是難題。據了解,Tima的店鋪在去年大促期間單量整整翻了7倍!這一驚人數字背后,除了有長期以來的沉淀,針對性的備戰策略也必不可少。眼下,Shopee進入下半年旺季,Tima也分享了他的備戰技巧。

在選品方面,Shopee公眾號上的市場周報是個很好用的免費工具。研究平臺周報,可以幫助賣家了解當下熱賣產品。賣家可以重點挑出與店鋪相關的熱賣產品,與供應鏈上的產品對比,分析優勢和不足,再進一步地優化。同時,配合廣告測品,積極提報活動。特別是對于新店鋪而言,利用好關聯詞廣告,對自然搜索的引流很有幫助。

在備貨方面,活動前務必找供應商了解活動款的庫存,保證充分的貨源儲備,并將商品發到Shopee國內轉運倉,確保節奏前置。此外,對于前期不想投入大量成本的新手賣家,也可以考慮Shopee平臺倉庫提供的一件代發服務。

“每一次大促對于新店鋪而言都是一個轉折點,例如接下來的‘9.9大促’我們會在確定好活動款后,重點去做流量引入,并在店鋪裝修上統一展示‘9.9大促’的氛圍,配合優惠和活動去提高整體轉化?!盩ima說道。

國內電商轉戰Shopee,Tima從單槍匹馬包攬所有工作,到現在組成了30人的團隊,他本人也從0基礎跨境小白成長為Shopee官方認證講師。如今,電商于他而言更是從一份謀生工作變成難以割舍的愛好。

談及成功經驗,Tima謙虛地把原因歸結為一個樸素的道理——“一分耕耘一分收獲”。對于想要進軍東南亞市場的新賣家,他想說:“要相信自己的能力,做的過程中一定會聽到各種聲音,但要保持自己的判斷力,減少負面情緒。建議多花點時間研究選品。結合自己的供應鏈,深入調研每個市場的消費者偏好,來做產品定位。有實踐才有發言權,實操中遇到的問題都能幫助我們提升能力,想方法克服,努力就會有回報!”

想全是問題,做才會有答案。面對東南亞這片潛力藍海,行動永遠是走向成功的第一步。正如Tima所言,大促是新手賣家后來居上的突破口?!?.9”大促將至,今年Shopee也升級營銷、運營、物流等服務,進一步優化用戶購買體驗,也為賣家銷量增長提供新動能。據了解,本次升級的服務包括:

Shopee聯盟營銷(AMS新加坡、馬來西亞、越南和菲律賓站推出“目標聯盟(Target KOL)”功能,賣家可根據社交媒體渠道、粉絲數、關注品類等細分信息選擇合適的KOL合作伙伴,以更精準地觸達目標消費群體。

Shopee中國賣家中心近日更新了聊聊自動翻譯、商品評論同步、一鍵搬店等免費功能,幫助商家以更低成本、更快速度優化店鋪服務體系,把流量留在店鋪,進一步促進轉化。

供應鏈網絡方面:2022年以來Shopee相繼增設南寧境內倉、越南和墨西哥海外倉等倉庫網絡,助力賣家打造更便捷的交付體驗,為助力賣家備戰大促,平臺推出多項倉儲優惠扶持政策,幫助賣家保障旺季物流平穩有序運行。

(來源:YAN說跨境)

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