沖浪板品類出海指南
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夏日沖浪選品必備指南
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01 一、沖浪板增量市場及單品流行趨勢
02 二、沖浪板在亞馬遜等平臺的表現&運營建議
03 三、沖浪板在獨立站的案例分析&運營建議
04 四、沖浪板產業帶分布&物流建議
一、沖浪板增量市場及單品流行趨勢

·市場規模超三百億美元,實體店是沖浪板主要銷售渠道


根據Global Industry Analysts分析數據顯示,2020年的沖浪板全球市場價值為27億美元,預計到2026年將達到31億美元。


從消費者購買渠道來看,到2022年結束,包括沖浪板在內的夏季運動產品線上渠道占比為27.7%,線下銷售渠道的占比為72.3%,但隨著網購滲透率的提升,預計到2025年,消費者采用線上渠道購買沖浪板等夏季運動產品的比例將達到31.7%,但仍不及總數一半。 

 

·傳統長短板沖浪板是市場主流

 

常規的沖浪板版型按功能主要分為充氣板、趴板、滑沙板、漿板、帆板與路亞板等,常規材料包括EVA、環氧樹脂、PU樹脂與PVC等。從需求端來看,長板和短板仍然是沖浪玩家的常購買的兩種沖浪板類型——長板雖然重,但勝在穩定,而短板機動性強,在競技賽事中具備一定優勢,有著更大的市場潛力。

 

·電動沖浪板正興起

 

根據Fact.MR的最新市場數據分析,過去5年電動沖浪板銷售額的年復合增長率在3.8%左右。2021年,線上銷售渠道的電動沖浪板銷量為5963 臺,其中,獨立站銷售占比62.1%。預計未來10年,全球電動沖浪板市場年復合增長率將達到6.9%。

 

 

(電動沖浪板價格的搜索量同比增加了100%,圖源:Google趨勢)


·全新技術與材料應用塑造產品差異化 

 

隨著電動沖浪板逐漸盛行,市場出現了一系列其它非傳統意義的沖浪板產品:可聯網沖浪板、3D打印沖浪板、LED燈沖浪板、模塊化可折疊沖浪板等不同設計分支。創新設計對新型材料、技術與服務也提出了新需求??沙掷m性碳纖維廢料再利用、藻類材料轉化應用、航空材料與電子箔技術(E-foil Technology)等新型材料技術應運而生,既保證材料耐用度、提升產品整體穩定度、遵循環境保護的社會要求,也為沖浪板市場創造了潛在增量空間。

 

DIY沖浪板也成為終端消費市場新潮流,高度客制化沖浪板與品牌元素融合,讓消費者更具產品生產與品牌建設參與感。Gucci與Celine等國際時尚奢侈品牌也推出了獨立設計款式,旨在迎合高端消費市場對于運動產品的需求。

 

考慮到沖浪行業的消費市場主要以年輕人為主,新設計與新技術帶來的“新、奇、特”等特點更符合該客群的消費需求。

 

·醫療康復與國際競賽等新領域應用前景廣闊

 

Technavio報告顯示,自適應沖浪在殘疾人群體中廣受歡迎,為幫助該消費群體促進身體健康、建立信心并消解社會歧視,為許多病理狀況的預防和治療增加了醫學價值,葡萄牙沖浪協會 (SURFaddict) 等組織正在幫助不同類型的殘疾群體進行日常訓練。用于治療精神疾病的沖浪療法也應運誕生;國際沖浪協會 (ISA) 計劃努力將沖浪運動納入殘奧會。關注包括殘疾人在內的少數群體并為之研發沖浪板再加以針對性營銷或將為品牌出海帶來新機遇。

二、沖浪板在亞馬遜等平臺的表現&運營建議

亞馬遜平臺:


·7月是沖浪板亞馬遜美國站搜索峰值期

 

surfboard為搜索關鍵詞,在亞馬遜美國站的搜索量情況如下:

 

(圖源:賣家精靈)

 

圖中可以看出,從2017年至今,每年5-8月是沖浪板的搜索高峰期,且一般會在每年7月出現搜索量峰值。截至撰寫時(20224月末),沖浪板在亞馬遜美國站的月搜索為16,458次,尚未到搜索高峰期;PPC最低價0.91美元,最高價2.89美元,均價1.44美元。有意向銷售沖浪板的賣家,可根據搜索高峰期及備貨周期綜合考慮發貨等相關事宜。

 

·BSR50亞馬遜自營占比超一半,中國賣家占十分之一

 

截至撰寫時,在亞馬遜美國站沖浪板(SurfboardBSR排行榜前50鏈接中,最低售價為2.90美元(沖浪板配件),最高為799美元,ASIN均價192.34美元;其中,有27個鏈接是亞馬遜自營產品;中國賣家在前505個坑位,排名比較靠后,且多是配件。比如:

中國賣家在售的沖浪板配件,售價24.99美元;圖源:亞馬遜)

 

從亞馬遜美國站沖浪板類目的BSR榜單看來,該類目在亞馬遜美國站的品牌集中度比較高,存較高銷售門檻。且銷售旺季尚未到來,賣家可利用非旺季時間優化產品標題關鍵詞等以積累正向review,以提高品牌在旺季廝殺時的競爭力。

 

以撰寫時BSR榜單排名第一的產品鏈接為例:

 

·自然流量是BSR前排鏈接主要流量來源,標題撰寫是運營重點

 

 

(圖源:亞馬遜)

 

利用亞馬遜第三方工具(賣家精靈)分析該鏈接標題后,得出,inflatable paddle board(充氣式漿板)是該鏈接的主要流量詞,帶來的流量占整體流量的33.06%。該關鍵詞月搜索量36508次,月購買量為2114件。PPC平均競價為4.73美元。

 

lisitng標題及描述的撰寫是運營基礎而重要的工作。同樣以上一條listing為例,對標題拆解后,可以發現,其撰寫的公式是品牌名(FITWAVE+核心關鍵詞(Paddle Board+功能屬性(SUP)應用場景(Inflatable Stand Up Paddle Board with Pump+其他(anti Air Leaking & Nonslip Deck,標題前半部清晰標明了產品的尺寸(9.5ft/10ft/11ft)且未出現推銷語:

 

(圖源:亞馬遜)

賣家可對其進行比對或是參考。

 

·列參數、講故事、場景化表達三管齊下,優化listing內容描述

 

Listing在售產品的型號、規格、包裝內容是商品描述的基礎內容,比如:

 

(標注了產品的長度、寬度、重量等各項參數;圖源,亞馬遜)

 

特別是包裝內容,需要在醒目的位置說明,避免消費者因配件數量與樣式與想象中不同等原因給差評:

 

(說明了包裝內容有收納包、漿板、踝帶、手機防水袋等;圖源:亞馬遜)

 

品牌故事也是產品差異化及listing內容打造重要的一環:

 

listing商品描述中,FITWAVE的品牌理念;圖源:亞馬遜)

 

在該listing中,由真人展示的產品使用圖片具有很強的場景使用感,能在一定程度激起消費購買欲望:

 

(圖源:亞馬遜)

 

·競品消費者評價是產品優化思路重要參考

 

產品的消費者評價(尤其是1-2星)能直觀反應市場消費者對產品的真正需求和現有產品的痛點。除了自有的listing,對評分高、銷量喜人的競品鏈接的消費者評價進行分析,可以較好地指導賣家優化產品及lisitng。通過對亞馬遜美國站沖浪板BSR榜單排名前列的鏈接評價進行詳細分析后,可以了解到:

 

-性價比、便利性、穩定性是消費者主要關注三大維度

 

考慮到沖浪板的使用場景(多是出行、度假等),產品本身的性價比和便利性是亞馬遜沖浪板消費者觀眾的重點,如:

 

 

  

(圖源:亞馬遜消費者評論)

而沖浪本身是一項水上運動,消費者對沖浪板穩定性和安全性的重視也體現在了好評里:


(圖源:亞馬遜消費者評論)

 


-描述準確性、售后等均可能成為差評雷區

 

對評價進行分析后發現,除對產品(質量、使用體驗等)本身不滿意外:

(圖源:亞馬遜消費者評論)

一些非產品因素也會成為消費者給低星評價的理由,比如:

 

-在主圖/詳情頁出現的配件未全部配送:

(圖源:亞馬遜消費者評論)

 

-發貨檢查不到位:

 

(圖源:亞馬遜消費者評論)

-售后不及時:

(圖源:亞馬遜消費者評論)

這些,可通過發貨檢查、不在listing主圖放置無關配件、及時響應站內消息等途徑避開。

 

·因尚未到旺季,Shopee新加坡站沖浪板銷售仍有較大上升空間

 

根據電霸(Shopee數據分析軟件)爬取的數據顯示,截至撰寫時,Shopee新加坡站包含沖浪板在內的Sports & Outdoor Recreation Equipments>Surfing & Wakeboarding類目之下共有8612件產品在售,最近一個月有364個產品listing曾有過銷量,銷量增長率同比上升了23.33%。

 

圖源:電霸

·自然展示頁前50名多以低客單件配件銷售為主

 

截至撰寫時,以surfboard”(沖浪榜)為關鍵詞在Shopee新加坡站進行檢索,以“relevance”為篩選條件,排名前50的鏈接中,有33個鏈接銷售的是沖浪相關的配件,且客單價較低:

 

圖源:Shopee新加坡站

 

·用“買家思維”優化Shopee關鍵詞

 

賣家在通過谷歌趨勢或是Shopee官方提供的市場周報了解整體動向后,可站在用戶的角度,去優化關鍵詞(大詞以及長尾詞等)。

 

比如,Surfboard(沖浪板)這一類目大詞,是消費者首先會輸入的詞匯,范圍幾乎囊括了與沖浪榜相關的所有產品(板、充氣泵、踝帶都在此范圍內),因此流量也比較高,但競爭大,不適合新手賣家/新產品設置太多投放預算。

 

再代入買家思維——輸入大詞檢索后,屬性詞是吸引消費者目光的關鍵(比如,某某品牌沖浪板、充氣沖浪板、便攜式沖浪板、長板等),這些詞匯屬于流量分布的“第二梯隊”,能吸引到更精準且足夠的點擊。搜索框關聯詞是這類詞匯的重點參考對象:

(圖源:Shopee新加坡站)

三、沖浪板在獨立站的案例分析&運營建議

·獨立站品牌案例——South Bay Board Co.

 

South Bay Board Co.是美國的一家專注制作初學者沖浪板、混合沖浪板和海灘配件的沖浪板公司,旗下產品在亞馬遜和獨立站都有不俗的表現。

 

(圖源:South Bay Board Co.獨立站首頁截圖)

 

觀其獨立站頁面設計,整體圖片元素較多,導航欄也使用場景圖來體現不同產品系列。除產品推介外,首頁還包含品牌社媒賬號、沖浪教學視頻、顧客留評以及品牌故事板塊。

 

在輪播圖下添加【幫助選板】模塊,品牌可以根據用戶選填的體重、沖浪經驗、心儀的沖浪板款式以及沖浪水平等,為其挑選合適的沖浪板,并達到引導用戶留下郵箱地址和訂閱郵件列表的目的。

 

(圖源:South Bay Board Co.【幫助選板】頁面截圖)

 

 

- 以消費者真實評價強化品牌存在感

 

South Bay Board Co.在官網首頁底部輪播消費者的真實評價,用于展現消費者的產品體驗及其與品牌的親密程度,既能喚起潛在消費者的品牌認同感,也能鞏固復購消費者的品牌好感度。

 

(圖源:South Bay Board Co.獨立站首頁消費者評價截圖)

 

- 提供垂直專業的科普內容營銷

 

站內設置內容推送模塊,以日更或周更的形式向用戶推送科普內容,利用“科普-市場存在問題-產品解決方案-產品營銷”的框架思路,幫助解決消費者痛點,同時也能創造新的市場需求。尤其當品牌方需要推出全新產品或應用全新技術時,站內的相關內容亦能通過SEO關鍵詞優化等方式進行站外用戶導流,形成獨有的內容營銷矩陣。

 

(圖源:South Bay Board Co.獨立站首頁營銷內容截圖)

 

- 為消費者提供無憂的售后服務

 

South Bay Board Co.憑借“100%滿意度保證”、快發包郵、低價保障等三大板塊向消費者做出承諾,提供“30天內可試用后退貨”服務30天內價格保證,在站內底端建立起穩妥的售后服務入口,消除潛在消費者的后顧之憂。

 

 

(圖源:South Bay Board Co.獨立站首頁截圖)

 

在產品頁中,其沖浪板產品按照適用人群可分為初學水平、中等水平、混合沖浪板以及專業水平系列;按沖浪板長度可分為長板、中板和短板;按使用功能可分為尾波沖浪板、淺水沖浪板、俯伏沖浪板及沖浪板配件等。在分欄頁尾,也設置了【幫助選板】板塊為用戶提供貼心指南。

 

South Bay Board Co.除運營獨立站外,還在亞馬遜等主流電商平臺上搭建了自己的店鋪,其產品在亞馬遜上的銷售表現可圈可點,多款產品登上了沖浪板品類相關的BSR榜單。獨立站端的整體產品定價與亞馬遜上的售價相當,但其獨立站的置頂欄及banner大圖都醒目標注了“買一送一”活動,并提供了其它獨立站專屬折扣,產品結算價格相較更低、更具吸引力。

 

·獨立站運營建議

 

- YouTube推測評、教學視頻,展示品牌專業度

 

戶外運動類產品使用視頻形式來展現產品的使用形態是必不可少的,許多消費者在購物前會打開YouTube查看相關視頻做功課。沖浪板品牌可以創作的視頻類型選擇較多,如邀請網紅或專業沖浪選手進行產品測評,發布教學類視頻如沖浪技巧指導、沖浪板打蠟、教初學者挑選沖浪板等,沖浪板制作視頻也受到大量觀眾的喜愛,用戶可以“走進”生產幕后,了解制板過程的精心雕琢,此類視頻除意向消費群體外,也吸引了眾多其他興趣用戶。

 

(圖源:YouTube“Surfboard”搜索結果頁)

 

- TikTok用戶偏好新奇,可從解壓、涂鴉方向打造現象級短視頻

 

短視頻平臺玩法更豐富。如TikTok上給沖浪板刮蠟的相關視頻熱度高漲,這種“解壓”向視頻受到廣大網友喜愛,也是一個視頻拍攝的新選題方向。同時,沖浪板DIY涂鴉、噴繪等創意視頻也是可開發的角度。

 

 

(圖源:TikTok“Surfboard”搜索結果頁)

 

- Facebook沖浪板興趣受眾廣泛,可拓展細分關鍵詞引流

 

根據AdTargeting的數據,Facebook上“Surfboard”(沖浪板)的興趣受眾約有700萬,其中,男性用戶約占71.3%,女性用戶占比28.7%。受眾年齡分布方面,以25-34歲用戶為主,占比31.01%,35-44歲人群占比24.9%,18-24歲年齡段占比17.7%。按地區劃分,美國的沖浪板興趣受眾人數最高,約有165萬人次,其次是巴西(79.1萬)、澳大利亞(59.5萬)、法國(30.8萬)、西班牙(24.5萬)和英國(21.7萬)。

 

與沖浪板相關的興趣關鍵詞還包括“surf culture”(沖浪文化)、“extreme sport”(極限運動)和“skimboarding”(淺灘沖浪)等。因此,除了主詞沖浪板surfboard外,搜索流量高和興趣受眾廣泛的細分品類詞、極限運動詞匯都是可以開拓的關鍵詞方向。

 

例如,Facebook平臺上的“electronic surfboard”(電動沖浪板)熱度十足,相關視頻不乏逾越百萬播放量大關的案例。

 

(圖源:Facebook“electronic surfboard”搜索結果頁)

 

- Instagram打造全民沖浪的生活方式

 

South Bay Board Co.Instagram簡介欄中的標語為DESIGN(設計感)、PERFORMANCE(性能佳)、VALUE(價值感)、SERVICE(服務好),運用4個簡潔的單詞表達出品牌所要提供的市場價值。下方的宣傳口號為We make the most fun and longest-lasting boards(我們只生產極具趣味性與耐用度的板類運動器材),體現出產品的人文性、實用性與品牌建設方向。

 

(圖源:South Bay Board Co.Instagram的首頁截圖)

 

官方賬號內容主要展現陽光、運動型的沖浪模特,覆蓋不同種類人群以及年齡層,甚至包括寵物,充分體現產品的市場適配度、趣味性以及在應用中帶給消費者的健康支持,拉近品牌與消費者的溝通距離。運用“萌寵+產品”攝影策略,有助于打開受眾基礎,創造有亮點的內容“視覺錘”。

 

(圖源:South Bay Board Co.Instagram的帖子截圖)

四、沖浪板產業帶分布&物流建議

·沖浪俱樂部承上啟下,連接沿海產業帶與消費市場

 

國內沖浪板產業帶主要分布于海南(萬寧)、廣東(東莞、廣州、深圳與中山)、江西(九江)、浙江(寧波與金華)、上海等地區,產業鏈條與相應配套設施正在不斷建設完善中,技術創新與產品融合已成為行業趨勢。

沖浪行業上游裝備以境外品牌為主,近年來國產品牌強勢崛起。行業中游的沖浪俱樂部分布格局較為松散。據觀研報告網數據顯示,沖浪俱樂部成本集中在場地租金(45%)、設備購買(20%)和職工薪資(20%),收益則主要來源于會員費(40%)、散客費(20%)、產品銷售(20%)。作為連接設備供應商與消費市場的核心環節,沖浪倶樂部不僅能為沖浪培訓師與相關運營人員提供就業機會,也能與行業中的其它組織合作舉辦賽事,從而獲得商業贊助等一系列創收。行業下游主要以消費市場為主,沖浪運動貼近年輕群體。

 

·警示標識+產品認證不可少

 

沖浪板需用泡沫板或泡沫膜包裹住,再裝入硬紙板箱裝封,并將“易碎易裂品,小心輕放FRAGILE, HANDLE WITH CARE)等警示字樣貼在外包裝上。發貨數量較少時,可用塑料膠帶制成把手附在側面,方便提拿。

不建議通過普鐵運往歐洲,其一超大件派送費較貴,其二清關不便。通過海運派送的沖浪板若屬于機器帶電類,則需要CE認證或MSDS化學品安全技術說明書)等。


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