露營燈具品類出海指南
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帶電產品出海的爆單技巧及物流合規指導
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01 一、露營燈具的市場規模&增量空間&人群分類
02 二、露營燈具的流行趨勢
03 三、露營燈具在主流平臺的表現&運營建議
04 四、獨立站品牌案例&運營技巧
05 五、露營燈具產業帶&物流建議
一、露營燈具的市場規模&增量空間&人群分類

·野營燈細分市場規模5年增長6千萬美元,增長多由歐洲地區消費者貢獻

 

海外調研機構technavio出具的一項調研結果顯示,在后疫情時代消費者戶外探險風興起等因素推動下,2020-2025年,全球野營燈具的細分市場規模預計將增長6821萬美元,年復合增長率或達8.34%。

按地區看,包括野營在內的戶外探險活動在西方消費者甚是風靡。以美國市場為例,25-44歲受訪消費者中,有60%的曾參與過此類活動。露營活動的流行,讓包括露營燈具在內的配套產品市場需求隨之高漲。其中,以歐洲及北美地區為甚——數據顯示,歐洲及北美地區市場消費者為野營燈具市場規模增長貢獻了40%。

 

·新手玩家屬意產品顏值老手注重實用性


作為戶外照明設備的一種,露營燈的產品形態多樣。按用途,露營燈可分為照明用途及氛圍燈兩種;按種類,則有燃油燈、燃氣燈、電燈、串燈、手電筒、燭燈、串式營地燈及頭燈等。對大部分新手露營玩家來說,顏值高,有氛圍感的營地燈是首選,價格及產品操作的新手友好程度也是重點參考因素;而對有一定露營經驗的進階消費者而言,露營燈具的續航能力、供能方式、照明亮度、防水性、耐用性、功能性等更多元且深層次的細節更有要求,品牌可根據自家產品的特性的目標客群,來設置廣告投放時的受眾面。

 

·野外露營燈具關鍵詞:輕量、實用、功能性

 

KOA的調查顯示,在美國,徒步旅行和背包旅行(37%)和釣魚(36%)是最受歡迎的露營活動,與此相配的裝備多是輕量化、便攜耐用的產品。就露營燈具而言,兼容可充電電池和外接電池的露營燈運行時間更長,適合在沒有移動電源的場合中使用,內置太陽能電池板的露營燈則適用于較長時間的戶外探險活動。

 

(圖源:2022年 KOA北美露營報告)


鑒于設計和整體功能的差異,不同款式的露營燈重量分布范圍較廣。在背包徒步旅程中,口袋友好型、掛鉤式露營燈手電筒、頭燈都是廣受歡迎的選項?;诖?,賣家可以就不同活動人群畫像和適用場景,針對性準備品宣物料和推廣適用的露營燈具產品。

 

·精致露營燈具關鍵詞:輕奢、舒適、高顏值


精致露營熱潮席卷,這種體驗式露營更注重儀式感,對露營裝備有較高要求,追求舒適、高顏值的產品。

 

(圖源:Instagram,Naturehike帖子截圖)


復古馬燈造型的露營燈、氛圍感彩燈串可謂是精致露營的標配。功能方面,除了基本的光強度調整外,多種顏色模式多色漸變設置等花俏的燈光選項有助于營造舒適氛圍,也是可行的產品開發方向。

二、露營燈具的流行趨勢

·創新點+實用性露營燈


相對于功能單一的露營燈,能兼具實用與創新兩點的差異化場景,更具備打開市場的潛力。比如,帶手機充電口或音樂播放器插口、具有驅蚊防蟲效果、能發出SOS緊急求救信號或是具備遙控燈功能的露營燈,均是品牌做產品的開發方向之一。

 

·環??沙掷m是海外消費者下單的決定性因素


露營燈的生產材料及過程中是否環保,是品牌在追求可持續發展的海外消費者群體中建立用戶好感的重要步驟。因此,在產品研發及推廣過程時,品牌可以著重考慮產品原材料及生產過程的環境友好度。


·實用手電筒比氛圍制造燈更具銷售潛力


在歐美地區燈露營氛圍更為成熟的市場,實用且便捷的手電筒比LED氛圍露營燈有著更大的銷售潛力,尤其是具備太陽能充電模式的LED手電筒,既綠色環保節約能源,又輕便,是部分露營老手的優先選擇。


·冬季露營熱度上漲,驅動汽燈市場份額增長


露營季節通常從四月始至十月末,七月是露營的旺季。根據The Dyrt的數據,相比2019年,2022年全年度的露營出行次數均有上漲,其中冬季露營和春季露營分別增長了40.7%和27%。

 

(數據來源:The Dyrt)


汽燈消耗慢,會更適用于在寒冷天氣和高海拔地區露營使用。傳統堿性電池在寒冷天氣下耗電更快,可充電鋰電池性能雖好,但在低溫下仍不如汽燈可靠。因此,隨著冬季露營的增多和冬時令的到來,汽燈預計將迎來強勁的市場需求。

三、露營燈具在主流平臺的表現&運營建議

亞馬遜平臺:

 

·LED多功能露營燈熱賣,風扇燈細分賽道需求強勁

 

截至2022年5月27日,亞馬遜美國站Camping Laterns(露營燈)的BSR排名前50榜單中,共有15個產品鏈接出自中國賣家。上榜產品listing以電池/可充電式露營燈為主,汽燈和蠟燭燈各占1個鏈接,排名靠后,出自海外知名品牌Coleman和UCO,但從整體來看,亞馬遜露營燈具暢銷榜上的產品品牌性不高。

 

亞馬遜上露營燈具外形設計多樣,直立式、拉伸式、燈泡款、充氣伸縮式等造型各有市場。在功能差異化方面,可充當移動電源、具備太陽能電池板等功能是產品突出賣點,中國賣家的listing則多主打風扇電燈一體式設計。

 

數據來源:亞馬遜美國站)

 

位列BSR榜單第1的是中國賣家品牌Odoland的一款多功能風扇燈,該款產品亮度固定,風速兩檔可調,風扇主機360°旋轉,可懸掛和落地使用。

 

(圖源:亞馬遜美國站)

 

BSR榜單前50名中,共有9款同款或類似的風扇燈,產品差異主要為風速檔位、亮度檔位、電池容量、是否可遙控、是否支持應急外接充電等。該款產品銷量喜人,但現有賣家已經將此款風扇燈玩得花樣百出,新賣家在這個相對擁擠的細分賽道上較難再推陳出新。

 

在上圖產品listing的評論中,低星級評論主要集中于:

-產品質量(塑料感、容易壞)

-沒有USB充電功能

-耗電快

-風力小

-無保修

 

夏季炎熱氣候中,此類多功能露營燈具的市場需求高漲,前景廣闊。除了繼續迭代產品功能外,賣家應該圍繞消費者的需求去開發升級產品,比如從產品質量著手改進,以質取勝,提高listing整體排名。

 

·listing標題添加應急屬性詞,擴大目標受眾范圍

 

listing標題構成中,除了品類名稱和品牌名,緊急情況描述詞像“emergency”、“outages”、“survival”、“hurricane”等也是高頻使用詞匯。近年來美國甚至全球范圍內自然災害多發,引發停電事件頻生,露營燈具的使用場景并不局限,在標題添加此類詞匯,可擴大目標受眾,使產品出現在更多搜索場景中,有效提高產品曝光量。

 

(圖源:亞馬遜美國站)


·從消費者需求出發,完善產品介紹信息

 

亮度/流明度、運行時長/電池容量、產品規格(重量、尺寸、可折疊性等)、功能性(太陽能電池板、USB外接充電等)等是用戶在選購露營燈具時比較關注的幾個維度,此類信息和數據應在listing的五點描述及A+頁面中標明。

 

相關數據的適用場景說明也很重要,如25-150流明足以滿足一般露營用途和照明較小區域(如餐桌或家庭帳篷)的需求,200-600流明范圍內的產品可照亮整個營地,高端的1000流明度露營燈適合在能見度較低和惡劣天氣環境中使用,使用時需要注意眼睛防護。此類說明既有助于豐富完善listing頁面,也能給予消費者正確的選購指引,降低退貨率。

 

Shopee平臺:

 

·新加坡市場偏好小巧易收納、強光型露營燈

 

Shopee新加坡站,以“camping lantern”(露營燈)為搜索關鍵詞,自然搜索結果排名前50的鏈接整體銷量并不算高,產品單價較低,其中還包含露營燈桿、支架等燈具配件。

 

(圖源:Shopee新加坡站,“camping lantern”產品頁截圖)


整體看來,Shopee新加坡站上熱賣的露營燈具單品以“輕巧便攜”為主要特點,拉伸式露營燈和小燈泡式掛燈占比較高。此外,以“super bright”(強光超亮)為產品關鍵詞的投光燈和手電筒也受到新加坡消費者的喜愛,而亞馬遜上暢銷的風扇燈在Shopee上卻少見蹤影。


露營燈的便攜易收納性在不斷被優化,除了暢銷的直立式和拉伸式露營燈,充氣折疊式燈具是一個可以突破的方向,而多功能燈具如風扇燈也將在盛夏迎來市場需求。

 

·豐富產品主圖元素,提高產品點擊率

 

Shopee新加坡站上的露營燈具產品主圖拍攝主要分為兩種——白底產品變體組合圖和產品使用場景圖。露營燈具的顏色變體并不算多,色調以山系綠色、藍色、黑色為主。相比變體組合圖,產品使用場景圖更能突出露營燈具好看實用且具有氛圍感。

 

(圖源:Shopee新加坡站,“camping lantern”產品頁截圖)


Shopee新加坡站上的露營燈具也以電池/充電款為主,有LED和COB兩種光源選項。因此,產品圖可以展示多種光源效果,包括關燈狀態。燈具的功能性介紹如可USB充電、可遙控、滅蚊滅蟲、防水性能等也可以用小圖標的形式在主圖展示說明,但要避免主圖元素過分繁復,影響展現效果。

四、獨立站品牌案例&運營技巧

品牌案例——牧高笛


牧高笛(海外獨立站:https://mobigarden.shop/),2003年成立于浙江寧波,是國內戶外行業頭部企業之一。2017年,牧高笛順利在A股上市。根據牧高笛公布的財報數據顯示,因國內外露營市場需求持續增長,2021年,牧高笛營收約9.23億元人民幣,同比增長了43.64%;凈利潤約為7861.40萬元人民幣,同比增長了70.99%。其中,線上渠道營收約1.08億元人民幣,同比增長了126.72%。到2022年第一季度,牧高笛營收約為3.27億元人民幣,同比增長了56.06%,其中線上自營業務(大牧)營收約為2953萬元人民幣,同比增長了119.19%。


線上營收增長速率連連破百,除了市場需求旺盛,與牧高笛品牌本身的布局打法關系甚密。以其海外獨立站為例:

 

(圖源:牧高笛海外獨立站主頁)

 

·以品牌“質感”,從視覺上搶占用戶心智


在打開認知以外的品牌網站時,頁面搭建的質感、整體設計風格、清晰的導航欄劃分以及產品圖的呈現方式,是海外消費者建立品牌初印象的第一步。以牧高笛為例:牧高笛的頂部導航欄,除了購物,還有促銷、售后等板塊。牧高笛有條理的主頁欄目劃分、輪播位極具場景感的產品系列宣傳圖,均能從視覺效果上幫助消費者建立對陌生品牌好感:

 

(圖源:牧高笛)

 

單就露營燈這一產品線:不用露營燈這一關鍵詞進行主動搜索的話,露營燈在牧高笛獨立站網站的購買路徑在Shop—Outdoor Living—Lights之下,其產品呈現圖效果如下:

 

(用純白背景圖凸顯產品主體這一類似亞馬遜主圖的呈現方式能給予消費者直觀視覺體驗;圖源:牧高笛)


·產品細節+場景呈現,滿足消費者對露營燈使用場景的想象空間


在產品詳情頁方面,品牌可以參考牧高笛的布局方式,即:產品的細節圖+產品在應用場景里的具體呈現形式雙打法形式:

 

 

(產品氛圍使用圖;圖源:牧高笛)


除了在產品圖上下功夫,激起消費者購買欲外,牧高笛的產品詳情頁還有很多心機小細節值得借鑒,比如:


-過去XX小時的售賣數量及瀏覽量,向消費者展示該款產品在市場的受歡迎程度:

 

(圖源:牧高笛)


-免運費門檻、寬松的退貨政策以及多種收款方式,提前打預防針的同時降低網頁跳出率:

 

(圖源:牧高笛)


-瀏覽產品頁超過既定時長(如,十秒)即彈出購買優惠彈窗,在試探消費者購買意愿的同時提高產品的轉化率:

 

(圖源:牧高笛)

·深挖客群屬性,精準營銷鋪設推廣渠道


露營燈的產品多樣性,決定了購買了其人群分類的不同。品牌可以在人群差異性的基礎上,鋪設不同的內容營銷渠道。比如,以功能性劃分,露營燈分為功能性照明及氛圍燈兩種:

 

(功能性照明露營燈;圖源:n9lumena Instagram截圖

 

 

(氛圍露營燈;圖源:牧高笛)

 

假設購買品牌的產品,針對的受眾群體是對露營氛圍感興趣的新手小白,就可以通過在Instagram等以圖片作為主視覺效果的渠道尋求KOL合作,打造能出片的露營氛圍感:

 

露營話題之下,有超4千萬則相關推文;圖源:Instagram

 

(圖源:Instagram截圖)

 

如上圖,由垂直領域的KOL發布帶露營燈的的現場圖,并@品牌主頁,即可達到建立品牌曝光甚至是增加出單量的效果。


若品牌主打的露營燈產品受眾是有一定經驗的非菜鳥人群,則可以考慮在YouTube等長視頻平臺的KOL中尋求投放合作:

 

圖源:YouTube


·長內容是SEO殺手锏之一,干貨內容輸出有助于提升品牌網站權重


在谷歌,更長篇且豐富的干貨文案內容更容易被谷歌抓取,在自然排名上有潛在的優勢,也更能提高品牌網站的權重。因此,露營燈具品牌在進行內容營銷時,可以通過撰寫高質量的長篇博文,來更低成本的做SEO。比如,挪客(Naturehike)發布在其品牌獨立站的一篇干貨博客:

 

(該篇長博文內容圍繞露營新手,為其列明了需要準備的物品及注意事項;圖源:Naturehike


·分析用戶頁面行為習慣,優化品牌網站落地頁


品牌的落地頁是廣告轉化率的決定性因素之一,除了頁面的加載速度及跳出率,每個用戶在網頁的行為習慣是品牌后期優化具體板塊的有效參考來源。除了如使用Hotjar、inspectlet等三方用戶分析軟件,Google Analytics中的各項基礎指標(購物車放棄率、查看詳情后購買的比例以及平均會話時長)也可以好好利用起來:比如,當用戶行為中查看詳情購買的比例過低,賣家就可以通過優化產品圖片、標題描述等細節來提高用戶對詳情頁的滿意程度;當購物車放棄率過高時,則可以通過提供免費送貨服務、提供更多種的支付渠道、縮短消費者結賬流程、設置下單獎勵、放寬退貨政策、提供客服窗口等方式來優化,如牧高笛:

 

(客服對話入口;圖源:牧高笛) 

 

結賬表單字段未超過10條;圖源:牧高笛

五、露營燈具產業帶&物流建議

·珠三角地區是包括露營燈在內的照明燈具主要產業帶


廣東中山、寧波余姚、廣東東莞、廣東深圳及廣東惠州等珠三角地區是國內包括露營燈具在內的照明等燈具主要產業帶。以廣東中山市古鎮鎮為例:根據公開資料顯示,早在2020年,中山古鎮的的燈具及相關配飾的廠家/企業數量已經達到了3.8萬家,年銷售額超千億元人民幣,許多具有強大供應鏈能力但品牌力稍弱的企業均聚集于此。另外,珠三角地區在物流出口方面也有著內陸城市無法比擬的時效及價格優勢,有產品生產需求且想做品牌入局的賣家,可重點考慮該片區。


·部分露營燈屬帶電產品,非普貨物流需格外注意


露營燈燈具形態多樣,不乏一些帶電池的產品。而相對于普貨,此類產品在跨境運輸中的管理要求更為嚴格,尤其是申報環節和物流公司的選擇,國內偶有發生貨倉起火/爆炸的新聞若想不重蹈覆轍損失慘重,最為穩妥的方式就是在通過目標市場及國內的各項認證后,在外箱貼上帶電標識,正常申報并選擇愿意接收帶電產品的物流公司郵寄(如中國香港DHL、中國香港UPS以及中國香港EMS等)托運出海即可。

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