婚紗品類出海指南
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01 一、全球市場增量空間
02 二、產品開發的差異化方向
03 三、主流平臺的表現 & 運營建議
04 四、獨立站品牌案例 & 優化建議
05 五、婚紗產業帶
一、全球市場增量空間

·美國婚紗市場占全球近一半份額,歐洲6國增長勢頭強勁


·疫情后開放市場,婚紗線上銷售增速下降


按地域劃分:


-北美婚紗市場貢獻了最大份額。美國市場的婚紗銷售規模約占全球市場份額的44.16%,預計到2022年,美國婚紗市場規模將達到270億美元;加拿大婚紗市場在2022-2026年間的復合年增長率將達3.6%。


-亞太地區以中國婚紗市場為領頭,預計復合年增長率約為5.8%,到2026年市場規模達到68億美元;日本婚紗市場復合年增長率約為 3%。


-歐洲整體婚紗市場規模預計到2026年達到190億美元。根據CBI的報告,德國、法國、意大利、波蘭、西班牙和羅馬尼亞是歐洲婚紗購買力最大的前6個市場,其中德國婚紗市場值得期待,其婚紗市場復合年增長率達到3.7%。


按銷售場景劃分(線上或線下):


-全球婚紗線下銷售預計將以4%的復合年增長率增長,至2026年規模達到699億美元;全球婚紗線上市場在疫情影響下得到快速發展,現約占整體婚紗銷售的15%。2022年開始線上銷售增速有所放緩,預計復合年增長率約為3.5%。

二、產品開發的差異化方向

·小型婚禮帶動簡約風和鮮艷色婚紗走向流行


疫情未消,婚禮規模普遍縮小,這張小而美的婚禮趨勢也帶領著極簡和絢麗兩種風格走向流行。


有些新娘選擇在簡潔的線條和微妙的細節中尋找美感,更青睞簡約經典的婚紗款式。極簡風婚紗偏愛干凈現代的剪裁,據Etsy的數據,自2022年年初以來,面白色吊帶裙的搜索量增長了68%;谷歌趨勢也顯示,極簡風婚紗的搜索在過去的12個月內保持高位。

 

(圖片來源:Google Trends“minimalist wedding dress”全球搜索趨勢截圖)


還有一群人打破傳統,選擇充滿活力的明亮色調的婚紗來彰顯耀眼的時尚感。炫彩亮色如玫瑰紅色、性感粉色、大膽黑色、濃郁酒紅色、香檳金等,華麗柔和色如藍色、淡紫色和淡黃色等,以及充滿活力的花卉圖案或將引領婚紗新潮流。


 (圖片來源:Instagram;The Wedding Gown帖子截圖)


·《布里奇頓》效應:宮廷風和閨房風婚紗大熱


Netflix歷史劇《布里奇頓》啟發的Recency-core(攝政時期風格)是近期一大流行趨勢,越來越多準新娘選擇1800年代風格的禮服和配飾。Etsy 報告稱,新娘手套(121%)、泡泡袖婚紗(93%)和珍珠面紗(78%)的搜索量急劇增加,方形領口剪裁和融入珠飾、刺繡等紋理的宮廷復古風設計也被帶火。

圖片來源:Instagram上布里奇頓劇照帖子截圖)


此外,夢幻和閨房風格的造型也重磅回歸。這種婚紗設計以緊身胸衣展露曲線,層次分明的薄紗或透明蕾絲搭配寬松剪裁,打造小性感但又不會過于暴露的現代嬌俏美感。

(圖片來源:Instagram;The Wedding Gown帖子截圖)


·千禧一代偏愛星空夢幻風婚紗


千禧一代(26-41歲人群)對星座、占卜的喜愛和沉迷,已經融入到了婚紗選擇上。他們偏愛“cosmic wedding dresses”(宇宙風婚紗),這種婚紗以飄逸的薄紗為亮點,并綴有月亮、星星等裝飾,樣似星空。根據Pinterest的趨勢報告,2021年“moon wedding dress”(月光婚紗)一詞的搜索量飆升了180%。

(圖片來源:Pinterest上moon wedding dress截圖)


·分體式婚紗開創新風


“兩件式”或“分體式”婚紗禮服是近期流行于各大婚紗秀場的新興趨勢。緊身胸衣、簡式上衣、西裝外套、夾克、裙子和褲子等單品可以搭配出無數種婚禮造型,還可以混搭不同面料和顏色,兼具舒適性和功能性的同時將精致感和現代風巧妙結合。這種出新于傳統的設計,還可以用于時尚的日常穿搭造型,讓婚紗不再只是“一次性”產品。

(圖片來源:Google Trends;“split wedding dress”全球搜索趨勢截圖)


·對可重復、不局限使用場景婚紗需求量上升


“環?!?、“可持續”是海外消費者一貫熱衷的品牌關鍵詞??钍椒矫?,消費者們追求除婚禮外仍可在日常穿著的單品,如Galvan的針織緊身連衣裙:

(圖片來源:Instagram;Galvan發帖截圖)

 

除了款式設計方面,品牌所銷售婚紗的面料、生產過程以及庫存管理是否足夠環??沙掷m也是消費者們重點關注的趨勢之一。


·花卉印花伴娘裙有較為明顯的季節性 春季需求激增


以美國市場為例,根據Google Trends及Google Keyword的數據看來,2021年12月-2022年2月,碎花(floral)、中長款(midi)、孕婦(pregnancy)、荷葉邊(ruffle)伴娘禮服裙年同比增長及近三個月漲幅超過80%,預估3月~4月,花卉印花(floral print)伴娘禮服會出現年度熱度高位:

(數據來源:Google)


·緞面材質禮服裙搜索量漲幅成倍增長 或是類目下一個風口


同樣以美國市場為例,2021年12月-2022年2月,香檳色緞面(champagne satin)、黑色緞面(black satin)、藍色碎花(blue floral)、綠色緞面(green satin)伴娘禮服裙年同比增長及近三個月漲幅超過80%,另外翡翠緞面和藍色緞面伴娘禮服裙雖然月搜索量為400,但是搜索同比漲幅超過300%,是賣家可以考慮做的細分子類目之一:

(數據來源:Google)


·蝴蝶結禮服和配飾火熱時尚圈


蝴蝶結遍布2022年春夏時裝走秀,這一趨勢已經開始滲透到婚紗設計中,如將蝴蝶結飾于婚紗腰線或領口,為婚紗增添了額外的甜美色彩。據Etsy的數據,蝴蝶結禮服的搜索量增加了50%,新娘或伴娘蝴蝶結配飾的搜索量也增加了114%。

(圖片來源:Google Trends“Wedding dress with bow”全球搜索趨勢截圖)


·價格低廉的花童禮服裙在英國市場有較大潛力


花童是西式婚禮儀式上“重要角色之一”。根據Google Trends的搜索趨勢看來,2021年3月29日-2022年3月29日,愛爾蘭市場、英國市場、斯里蘭卡市場對flower girl dresses(花童禮服裙)的搜索熱度排名前三。其中,“cheap flower girl dresses UK ”(英國便宜的花童禮服裙)這一關鍵詞搜索量激增了400%;款式顏色方面,light blue flower girl dresses(淺藍色花童禮服裙)同比激增了300%。

三、主流平臺的表現 & 運營建議

·BSR50均價不過百,亞馬遜美國站消費者更青睞便宜貨


截至撰稿日(2022330日),在亞馬遜美國站Clothing, Shoes & Jewelry ? Women ? Clothing ? Dresses ? Wedding Dresses產品類目之下的Best Seller Rank排行榜中,排名前50的產品鏈接,平均價格在88.24美元,沒有超過100美元。品牌/賣家在選品時,可參考此價格控制產品成本。

 

·婚紗品牌名+核心關鍵詞+功能屬性是萬能”listing公式


亞馬遜美國站Wedding Dresses類目之下BSR榜單中的產品鏈接,基本有共同的標題公式,即婚紗品牌名+核心關鍵詞+功能屬性。如排名第1的產品鏈接,listing標題為:LALAGEN Women's Floral Lace Long Sleeve Off Shoulder Wedding Mermaid Dress。其中,LALAGEN為品牌名,最核心的關鍵詞為“Women's Dress”。但此類把核心關鍵詞放在最后的模式,因為前期自然引流效果有限,比較適合有一定銷量基礎的賣家和品牌。

(圖片來源:亞馬遜)


·推銷語、錯誤拼寫、潛在侵權行為等標題大坑不要踩


婚紗品類賣家在編寫listing標題時,需要避免出現free shipping、hot sale等明顯推銷詞匯,單詞的拼寫等基礎性表達應慎之又慎。標點使用方面,最好能少用或者不用標點,涉及到數字表達時,建議使用阿拉伯數字取代單詞拼寫。另外,切忌為了引流在標題中出現他人品牌名,若被品牌發現,鏈接將被下架。

 

·產品圖會影響轉化率 婚紗主圖使用模特效果好


以亞馬遜美國站Wedding Dresses子類目BSR排名第一的中國婚紗品牌LALAGEN為例。該鏈接近30天銷量達到了2250件,共有48個變體數量:

(圖片來源:亞馬遜)

 

可以看到,該listing共有6張圖(1張正面主圖,5張附圖,其中有2張為產品細節圖)。且圖片均為純白色背景,無水印、無不相關文字以及品牌Logo。主圖的模特,為正向鏡頭,沒有擦邊球式的姿勢或者動作。(主圖太過擦邊,容易被亞馬遜禁止打站內廣告)。當然,若婚紗后背有亮眼設計,也可以搭配使用背面視角的模特圖。


·婚紗listing的商品描述需具備材質、特點、適用場景等要素


婚紗賣家在編寫listing的商品描述部分時,有幾大方面應該注意。仍以亞馬遜美國站排名第1的產品為例:

(圖片來源:亞馬遜)

 

LALAGEN在編寫listing的商品描述部分時,做到了:


-句子首字母大寫,方便消費者閱讀;


-注明相關參數,如材質(95%滌綸+5%氨綸)、穿脫方式(拉鏈);


-強調婚紗賣點,如設計(突出新娘性感曲線的蕾絲材質和露肩設計);


-賣點設計成短語放在句首(如Sexy Curves、Attractive Matching等)。


·婚紗定價需要隨機應變,隨時調價


婚紗所在的服飾大類,一般屬于生產成本越高,價格波動越大的類目。在亞馬遜,價格對轉化率和銷量產生直接影響,對排名則會產生間接影響。因此,婚紗品牌需要及時調整價格以獲得更好的站內排名,哪怕是類目BSR排名第1的品牌,LALAGEN也會做出價格調整以適應市場:

(圖片來源:賣家精靈)

 

在價格調整方面,賣家可以借助亞馬遜賣家工具,來監控站點最佳銷售時間段內,競品的價格波動情況以及自己listing關鍵詞的排名、銷量以及產品轉化率。整體的調整邏輯是:當排名處于上升階段時候,品牌可以穩定價格,達到目標排名后,上調價格;當排名下降時,下調價格加銷量以提升排名。以此類推,才能得到穩定又有市場競爭力的價格。


當然,價格調整并非一蹴而就,而是一項長期項目。在價格調整試錯過程中,若出現上調價格后銷量下降但轉化率高時,品牌不需要有降價行為;但當上調價格后銷量下降且轉化率低時,品牌則可進一步適當降價。


·生產工藝、原材料、產品包裝等婚紗品牌差異化破局之法


婚紗是出海產品中比較成熟的類目。在競爭激烈的一片婚紗紅海之中,如何以低成本差異化制勝是賣家運營的重點之一。比如:

 

-設計差異化;


-尺碼差異化:根據目標市場的目標客群調整婚紗的尺寸(如,美國消費者中大碼女性較多,日本等亞洲地區大多數婚紗消費群體與國內無異);


-原材料及生產工藝差異化(如,使用環保材料、保證生產過程環保、增加適用場景,延長婚紗使用壽命);


-包裝差異化(在考慮包裝的尺寸,重量,堅固性等物流運輸的基礎上,優化包裝的材質、設計,以此提高消費者購物體驗感)等。

 

·eBay婚紗類目前50均價140美元,客定減少庫存壓力


eBay,婚紗類目路徑為:Clothing, Shoes & AccessoriesSpecialty Clothing Shoes & AccessoriesWedding & Formal WearWedding Dresses。截至撰稿日,在該路徑下,產品數量為145994件。eBay在前端有為消費者劃分不同的款式及尺寸,以供其快速定位產品:

圖片來源:eBay


在所有listing中,以Bset Match為排名條件,在自然展示結果頁面排名前50的產品,平均定價為140.4美元,略高于亞馬遜美國站。

 

以在此篩選條件下排名第1listing為例:

(圖片來源:eBay


listing賣家所在地位于蘇州,產品定價在169.99美元,根據售往的地區,郵費會進行相應調整。該鏈接支持消費者定制化,在附圖,賣家表示,若消費者喜歡該產品,可直接拍下,并通過eBay Message,將所需產品的尺寸、顏色等細節告知賣家,賣家將為消費者按需定制:

圖片來源:eBay


在該鏈接的產品詳細描述中,賣家注明了鏈接價格只包含只包含一條婚紗,且只支持免費對該版型婚紗的顏色及尺寸進行定制,不接受來圖定制;強調了詢問信息將在24小時內回復,并注明了產品存在一定色差等有可能導致差評的信息:

圖片來源:eBay


產品詳情中,包括詳細的物流信息以及顏色選擇、退貨政策及如何給好評,排版一目了然:

(圖片來源:eBay

 

定制化玩法,本身就是差異化的一種手段,還能在一定程度上減小品牌的庫存壓力,為消費者給與好評留出更多操作空間。


·東南亞平臺婚紗銷售量一般,獨立站或成突破點


Shopee新加坡站,以wedding dress為搜索關鍵詞:

(圖片來源:Shopee


截至撰稿時,在搜索結果頁中,自然展示結果前幾名均是頭紗、胸衣、婚紗防塵罩等相關配件,到第8位才是婚紗,售價在58.02新幣(約合42.87美元),月銷售量為0

圖片來源:Shopee


同樣的情況還發生在Shopee馬來西亞站:

圖片來源:Shopee


因此,ShopeeLazada或許并非新加坡/馬來西亞等東南亞市場消費者的主要選擇,婚紗品牌獨立站(支持定制)、實體店面以及二手/婚紗禮服租賃網站或是其婚紗購買主要渠道。

四、獨立站品牌案例 & 優化建議

婚紗出海品牌案例——Dressilyme

 

婚紗品牌Dressilyme自2009年起就一直持續專注于婚紗禮服這個垂直細分領域。此前,在Facebook與畢馬威資訊公司聯合推出的“2018年中國出海人本營銷領先品牌排行榜”,其中電商品牌top10里面就有Dressilyme的身影,上榜的企業還包括了知名大賣SHEIN、蘭亭集勢、棒谷等。

 

·舊官網疑似關閉,更換域名重新上線


Dressilyme在2009年2月就開始以B2B的外貿形式向全球銷售婚紗禮服,后面才開始打造“Dressilyme”這個B2C品牌,通過獨立站“https://www.dressilyme.com/”將產品銷往全球36個國家。


有消息指出Dressilyme舊官網在2018年因違反聯邦商標和版權法而被關閉,具體事實如何尚未得知,現在Dressilyme已經更換了域名“https://www.dressilyme.com.cn/”重新上線。

(圖片來源:Dressilyme官網)



·“數字新娘”購物方式的變化


Dressilyme官網來看,有18000多種的婚紗禮服可供用戶挑選,共分為新娘母親禮服、婚禮服裝、特殊場合穿著、內衣、泳衣、珠寶配件、特別優惠專區6大類目,細分類目多達百個,婚紗禮服售價幾近于批發價位,集中在200-300美元之間,與實體店動輒幾千美元的婚紗相比,Dressilyme確實占據著較大的價格優勢。

 

并且他們還設置了各類滿減活動以吸引用戶,比如購買滿99美元減10美金、滿199美金減20美金,滿299美金減30美金;新注冊用戶全場產品可打7折;此外,根據季節、產品數量提供40-70%不等的折扣;在多個優惠券網站上,Dressilyme提供了5-100美金以及抵扣優惠券碼,在線領取即可在Dressilyme官網上使用。憑借著低廉的價格,Dressilyme虜獲了一批用戶。

(圖片來源:dealspotr.com)


有海外網友在個人博客上發布了一篇Dressilyme購物感受,提到她所在的地區實體店婚紗售價均超過900美元且非定制,如果需要改動要再疊加400美元。她在Instagram中看到了有關Dressilyme的推薦,在Dressilyme的網站進行瀏覽后發現大部分不同價位的華麗禮服,售價僅200美元左右,并且非常漂亮。她下單了一套定制婚紗,加上運費不到300美元,并且3周時間就能到貨,而當地零售商都是需要6個月的時間才能收到貨物。她還提到包裝雖然很簡陋,但是無論是尺寸還是質量都超出她的預期。

 

該博主是位95后,這也說明,目前最大的潛在新娘群體主要集中在1990年至2000年間出生的千禧一代構成,千禧一代的新娘是第一個數字新娘,這也意味著他們的購物方式正在改變,未來新娘的潛在互動點成倍增加,這表明了她們的購物之旅不再從搜索實體店開始,而是從谷歌、Instagram和Facebook、應用程序和博客的等線上渠道開始。

 

因此品牌商和零售商必須適應這一新形勢,采取多渠道的方法勢在必行。例如在美國,在線銷售“低成本”婚紗就是一種流行的新趨勢。

 

·網站訪問流量疲軟,社交平臺多渠道布局


通過Semrush數據分析顯示,目前www.dressilyme.com.cn僅由自然搜索流量構成,目前每月的自然搜索流量大約為1.6K,根據下圖數據反饋,該網站是從2020年10月才上線,而此前的域名dressilyme.com流量停止于2020年7月。新上線的域名整體情況就顯得相對疲軟,月均訪問人次并不可觀。

(圖片來源:Semrush)


網站有32%的流量來自美國,其次是加拿大,59.2%的流量主要通過品牌詞“dressilyme”獲取,目前通過搜索該品牌詞“dressilyme”可得出718條的搜索結果,該品牌詞的競爭力相對較低,平均的競價價格在0.73美元。

 

此外,他們在社交媒體上也有著一定的影響力,多渠道布局社交媒體,包括了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等,在Facebook上Dressilyme獲得了16.4萬受眾用戶的點贊,Instagram、twitter上也積累了一定追隨者,通過這些渠道的視頻、圖片、文字內容分享,社交媒體上的消費者對其服裝的品質、價格、日常折扣、上新速度、交貨速度都有著較高的評價,滿足了用戶多花樣的需求。

 

海外婚紗品牌案例——BHLDN

 

BHLDN是來自美國費城的婚紗品牌,品牌名全稱“beholden”含義是“保持”,寓意愛情長久。除了婚紗外,BHLDN還提供伴娘服、新娘母親的禮服、派對禮服、花童禮服以及其他配飾和婚禮裝飾等產品。其獨立站以柔美粉色為主色調,主頁排版多張高清海報大圖,搭配押韻短詩,文案底部的行動召喚按鈕雖不明顯,但全圖文都可轉跳到相應的產品合集頁。

(BHLDN獨立站首頁截圖)


在其婚紗產品分欄下,左側有裙型設計、專屬款式、季節新款、大碼款式等分類,可按產品顏色、尺碼和價格進行篩選,產品圖隨鼠標懸浮變換場景或正反面穿著等多維度展示效果,大碼款式會在圖片左上角添加明顯標識。頁面右側推送折扣信息。

(BHLDN產品頁截圖)


此外,BHDLN還專門開設了博客頁面,從婚紗挑選技巧、經典婚紗合集、捧花推薦、結婚誓言編寫建議、婚禮妝容教程等多角度為籌劃婚禮的用戶提供信息和幫助。

(BHLDN博客頁截圖)

 

在婚紗獨立站網站設計上,應從品牌定位及受眾出發,統一整個網頁設計和產品拍攝風格,給用戶以舒適的觀感體驗。除常規婚紗產品外,伴娘服、舞會禮服等品類通常是婚紗品牌的主要產品支線,獨特的產品分類如大碼婚紗、小個子婚紗等需求也不容忽視,“適合新娘母親穿著的禮服”等細分品類會是一種帶動相似產品銷售的新方式,有相應供應鏈資源的賣家可以考慮開發新的產品線。另外,通過博客文章等方式為受眾解決婚禮籌備的煩惱與疑惑,積極開發婚禮周邊產品,沉淀流量,也能增強受眾對品牌的好感和信賴。


獨立站運營建議


·谷歌廣告文案重點:品牌詞、核心產品詞、產品屬性


BHLDN獨立站平均月度訪問量突破百萬,用戶平均訪問時間超過3分鐘。網站流量主要為直接流量,其次是自然搜索流量和付費搜索流量。因此,BHLDN的網站流量的主要獲取途徑還是搜索廣告。

(圖片來源:similarweb;BHLDN網站流量來源)


BHLDN品牌在海外知名度較高,品牌詞帶來的搜索流量最高,其次是品類詞如wedding dress(婚紗)、bridesmaid dress(伴娘服)、mother of the bride(新娘母親禮服)等,其姐妹品牌anthropologie也為網站帶來不少流量。

(圖片來源:Alexa;BHLDN搜索詞)


就谷歌搜索廣告而言,常見行業大詞比如weddingdress(婚紗),此類關鍵詞流量大,可在短期內為網站迅速引流,但相對來說ROI不及品牌詞以及核心產品詞。已經在海外建立一定知名度的品牌可以選擇競價品牌詞或競品品牌詞,而核心產品詞則是能更快提升產品曝光度的關鍵。

 

對于購物廣告來說,產品屬性填寫的完善度以及詳細程度決定了廣告被觸發的概率,同時也影響了下單率。根據網絡數據分析,用戶在進行婚紗的相關搜索時更關注產品的風格(37.1%)和顏色(25.8%),其次才會查看價格(8.4%)。

(圖片來源:網絡資料)

 

因此建議賣家在廣告標題和描述中盡可能多的使用用戶感興趣的搜索詞如產品特點和顏色屬性等,以有效提高廣告被觸發的概率,做到精準引流。


·主動出擊,Facebook+谷歌展示廣告提高品牌曝光度


谷歌購物廣告和搜索廣告在用戶發生搜索行為后才會觸發推送,只能抓住有搜索意向的受眾。賣家應主動把品牌和產品推向消費者,如投放谷歌展示廣告或Facebook廣告。

 

谷歌展示廣告的效果不僅僅取決于圖片素材及廣告文案,和受眾群體的設置也密不可分。對于婚紗品牌來說,展示廣告可用于再營銷推廣,針對訪問過網站但未達成購買行為的人群進行廣告投放;或者定向投放到相關網站上,以在短期內快速覆蓋大量相關受眾人群。

 

Facebook也是人們在婚禮籌備期常用的信息來源和討論渠道。根據AdTargeting的數據,Facebook上的婚紗興趣受眾中女性約占84%,男性占16%;對“婚紗”感興趣的人多數在25-34歲之間,占42.43%,18-24歲人群占比26.84%,35-44歲的人群占16.94%。賣家可以使用Facebook興趣定位工具等查看更詳細的受眾分析信息,對不同產品線進行精準投放。

 

·選對時間和地區,廣告投放效果翻倍


根據TheKnot的2021年婚禮研究報告,5月至10月將是2022年美國婚禮排期旺季。其中,最受歡迎的婚禮舉行月份是十月(17%)、六月(12%)和九月(11%)。

(圖片來源:TheKnot;2022年美國熱門結婚日期及月份分布)

 

因此,針對美國地區投放的婚紗廣告可以參考上圖的結婚旺季預測,提前就不同月份的熱門婚紗款式做好投放準備,產品圖拍攝搭配符合季節的場景或裝飾,增加受眾對產品的認可度和記憶點。


·Pinterest提供婚紗靈感,圖片吸睛才能更好引流


TheKnot發布的2021年婚禮研究報告顯示,人們在婚禮策劃期間,最常在TheKnot、Wedding Wire等婚禮策劃網站(75%)上搜索了解婚禮信息,還有許多人選擇在Pinterest等社交媒體(71%)中尋求靈感,BHLDN網站的社媒流量最大來源也是Pinterest。

(圖片來源:similarweb;BHLDN網站社媒流量來源)


另有數據顯示,83%的活躍Pinners(Pinterest用戶)會被品牌內容種草而進行消費,而且相比于其他社媒用戶,Pinners有更強的購物意愿和購買能力。因此,Pinterest是婚紗品牌不容錯過的流量寶地。

 

除了分享產品照片和轉載社區創建的品牌內容,品牌應洞察能與受眾形成強大共鳴的內容主題,抓住Pinterest的大圖視覺呈現效果的優勢,選擇能激發受眾購物行為的產品圖,創建多個產品pin或促銷信息/郵件鏈接,推動用戶從計劃轉向購買。相似的打法也可運用在其他主打圖片的社媒如Instagram上,從多渠道接近潛在受眾。

 

·郵件再營銷:用戶沉淀+吸粉裂變


婚紗品牌一般還提供禮服、伴娘服等相似產品線,存在一定的復購空間。因此向已經對品牌建立一定認知度的受眾進行再營銷,是品牌長期運營不可或缺的一步。BHLDN使用郵件營銷進行拉新留存,平均每周發送4.38封郵件。郵件內容以產品圖為主,郵件主題包括春季婚紗、春季伴娘服、海邊婚禮等產品系列,按照季節轉換有序推送。

(圖片來源:BHLDN郵件截圖)


郵件內容除了產品推介和折扣促銷信息外,還可以發布一些推動用戶主動納新的活動,讓老顧客推薦新顧客,給予其折扣、禮品、積分等獎勵,以擴大粉絲群體,進行不斷裂變。

五、婚紗產業帶

中國大陸具有一定規模、檔次和效益的婚紗禮服生產企業主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地。其中,潮州是發展較為完善的婚紗禮服加工制作基地,多為大中型工廠,以中高檔婚紗禮服居多,擁有技術完備支持貼牌生產的工廠;廣州則多為中小型工廠,主打性價比較高的中檔婚紗。因其地緣優勢,外貿訂單較多;廈門同樣以中小型工廠,產品主要走中檔路線,外銷訂單大多走歐美、日本等海外市場;而蘇州(尤以虎丘)作為國內老牌的婚紗銷售地,則主打物美價廉路線的中低端產品路線。賣家可根據目標客群選擇主打不同產品的產業帶及工廠。

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