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品牌

基礎信息
品牌
品牌是指消費者對產品及產品系列的認知程度。

廣義的“品牌”是具有經濟價值的無形資產,用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性,從而在人們的意識當中占據一定位置的綜合反映。品牌建設具有長期性。

狹義的“品牌”是一種擁有對內對外兩面性的“標準”或“規則”,是通過對理念、行為、視覺、聽覺四方面進行標準化、規則化,使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統總稱。這套系統我們也稱之為CIS(corporate identity system)體系。

做跨境電商有必要注冊商標創建品牌嗎?

01、商業流程非常復雜,商業形態也各種各樣

只是,商業企業中的企業可以分為兩種公司:

一種是創造價值,一種是傳達價值。

格力是一家創造價值的公司,格力的空調出口到世界各國,其品牌價值達到了680億元。

蘇寧就是一家價值傳遞的公司,蘇寧就是要最大限度地銷售這些品牌商的產品。

創造價值的公司是商業界的引擎,傳遞價值的公司就是引擎的燃料。

我們把注意力轉向跨境電子商務。

毫無疑問,像Anker這樣的創造價值的公司已經深深地印在了歐洲和美國外國人的心中。

當外國人想要購買充電寶和其他相關產品時,anker就是他們的首選。

而對于平臺中大多數存在的中小賣家而言,大多數仍處于價值傳遞的一個階段。

或者說更直白一點,就是跨境電商的搬運工。

中小型商家怎么盈利賺錢呢,就是利用信息差,國內廉價產品出口國外,然后賺取一定的匯率差。

這是亞馬遜九成以上賣家的盈利方式。

其他10%呢?

另外10%已經做出了自己的品牌,能享受到一定的品牌溢價了。

新手賣家進入市場前,是否已經考慮清楚,自己是想做搬運工?

或者想成為創始人?

02、對于大多數亞馬遜新手賣家來說,生存是最重要的問題,生存比任何東西都重要

然而,人無遠慮必有近憂,做無論做什么事情都一定要有看到未來,把眼光放長遠。

如果你去亞馬遜的創業目的是為了解決衣食問題,可以選擇不注冊商標。

不過,商場就像戰場,安逸都是暫時的都有時間限制。

你認為銷量還挺好的的產品,一眨眼就會吸引很多大的賣家過來一起搶賣。

在資源、資本、渠道和經驗方面,這些大賣家遠遠優于你,你和他們競爭,相當于是自己去送死。

你積累的產品優勢很快就被分解了,你認為自己已經操盤熟悉的產品也會直接送給別人了。

這就是為什么平臺上有越來越多的低價產品,其中一些甚至比1688上的進價更便宜。

有些賣方感慨萬千,這些賣方是來慈善的嗎?

以10美元進貨,以8美元出售到底是什么樣的商業邏輯呢

事實上,它很簡單,玩低價的賣方在乎的不再是暫時的利益,他們追求的是整個類別的長期優勢,所以他們訂購的數量都非常龐大。

因此,在1688看到的售價為10元的東西一個大賣可能只用4塊錢進貨,別人在成本上就已經遠遠比你少了。你還怎么和別人競爭?

因此,隨著跨境賣家的涌入,理論上的任何類別都可能陷入價格戰的深淵。

許多賣家剛入場,什么都不知道,打折搶銷售肯定是他們最簡單粗魯的方法。

價格就這樣一步一步地壓在了地板上。

因此,從這個角度來看,想長遠地做跨境產業、品牌、研發是一條必要地道路。

這條路很難走,但仍然必須走,不管是快還是慢,但必須邁出第一步。

03、上面有注冊商標創造品牌的宏觀優勢,下面就來說明具體的優點

首先,注冊商標可以更有效地防止惡意跟賣。

一部分人被跟賣,向亞馬遜投訴沒有得到好的解決,得出品牌申報備案對跟賣沒有任何作用的結論。

根據這個邏輯,三星的所有手機都是危險品,因為有人之前在用三星的手機的時候它發生了爆炸。

其實這只是一個概率問題,負責地說,注冊品牌備案后,防止被跟賣地成功率還是很高的。

第二,品牌備案后,可以有a+頁面編輯權。

A+頁面對轉換的貢獻很難量化。亞馬遜的官方數據是,A+頁面可以實現5%左右的轉換率的提升。

轉化率與產品的銷售量和檢索順序直接相關,5%的上升對某些產品來說已經非常有吸引力了。

最后,經過注冊商標和品牌備案,你就可以建立自己的品牌旗艦店了。

這對于初學者的賣家來說暫時沒有什么效果,但是依然是那句話,人做事必須眼光放長遠,暫時不需要也不能放棄這種技能。

因此,對于初學者的賣方來說,注冊商標是應該與注冊店鋪同時進行的事項之一。

注冊商標的期限為6-10個月。當你的商標注冊完成時,在跨境電商平臺行業中,你已經有了半年多的運營經驗了。

在這個時候,商標的到來可以為你的運營增加許多技能。

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