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選品趨勢

基礎信息
選品趨勢
選品是選擇合適的產品出售。

選品要解決賣什么的問題,那如何解決呢?決定賣什么要有選品思路,而且選品思路要對,即選品不能靠拍腦袋決定,要有原則,有依據。此外,選品也要掌握一些技巧,才能做到有的放矢。

亞馬遜選品有什么特別之處

說到亞馬遜,我們想到的最多是亞馬遜適合做品牌產品,做高毛利產品等話題。然而,亞馬遜留給大部分中國式賣家的銷售路線就只有“跟賣Listing”和“自建Listing”兩種而已。跟賣Listing適合標準化和非主觀性產品。自建Listing適合認可度較高的品牌或偽品牌產品。

亞馬遜是一個很特別的出口跨境電商平臺。為什么說它很特別呢?因為亞馬遜的商業理念很特別:重推薦,輕廣告;重展示,輕客戶;重產品,輕店鋪;重客戶,輕賣家。由此可見,亞馬遜平臺的特點是產品為王。因而,不管是跟賣Listing,還是自建Listing,選品都要以產品為中心。

建議:亞馬遜選品,考慮亞馬遜的平臺特性。亞馬遜是重產品而輕店鋪的平臺,選品應考慮產品與平臺是否有一定的契合度。另外,上架產品和銷售規則都要基于選品和客戶對產品的評價來展開。

亞馬遜選品原則

選品要有邏輯性,也就需要有一定的選品原則。這里把選品原則歸納為2點:

1.興趣使然原則

你感興趣的產品,你才有可能投入更多時間去了解產品的功能、特性、用途和品質等,才有可能投入更多的精力去研究產品的優勢、價值和用戶等。充分了解產品,才能切實地解答客戶的疑問,才不會因不了解產品而丟單。

2.市場需求原則

眾所周知,有大市場需求的產品,才能帶來可觀的銷量;市場需求不足的產品,無法帶來令人滿意的訂單數。選品要考慮市場的需求,就是指要考慮目標客戶群的消費點,從產品的市場容量出發,以此原則指導選品決策。

建議:選品原則既要考慮自身興趣,也要兼顧市場需求。若魚與熊掌不可得兼,則亞馬遜客戶需求優先。亞馬遜的買家更多關注產品的圖片、價格、評價、描述和是否Prime。收到貨后,他們比較關心包裝是否好看,其次是品質如何。所以,從市場需求來看,產品的包裝和品質非常重要。

亞馬遜選品依據

其實,這部分內容和上文的部分內容是緊密相關的。在說完選品原則后,這里將展開陳述“選品有哪些依據”。亞馬遜選品有以下3點依據:

1.按平臺特性選品

這點在上文“亞馬遜選品有什么特別之處”中有提到??偟膩碚f,就是要對自己做的平臺有足夠的了解。不同的平臺有不同的特性,我們要知道平臺的商業理念是怎樣的,知道自己做的平臺哪些品類是熱銷的,哪些品類是平臺大力扶持的,知道什么的產品容易獲得推薦等。

2.上游貨源是首選

做出口跨境電商,選貨最好是一手貨源,而非各級代理商的產品。倘若你沒在生產商進貨的話,那么你在價格上將難以保持足夠的優勢,甚至無法獲得合理的利潤。

3.是否有涉及侵權

除了要考慮產品的體積、重量和價格外,還需要考慮產品的物流和品牌授權。選品傾向于選擇體積小,重量輕,款式多且更新快,功能不復雜,而且客單價高,不難運送,物流成本不高的產品。更重要的是,應選擇一家靠譜的供應商,避免涉及侵權。

建議:作為跨境電商人,你首要的事是選擇一個愿意與你并肩作戰,共同開拓海外市場,互相扶持的合作伙伴。

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